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书海阁小说网 >> 一名隐士的前半生 >> 第二百零五章 投资要看人

第二百零五章 投资要看人

在大家的鼓励下,向班长到:“我原来考虑过开4S店,卖车带修车,顺便把保险代理也挖过来,形成一条龙,像市里面一样,在县城也开一个。”

“那不是很好嘛”孙班长到:“我看市里的4S店,那店面要占几千平米,员工得一百多呢。”

他的话一听,就知道他的注意力在哪里,他考虑员工人数,也是想照顾自家亲戚来上班。

“但是,我后来深入考察,发现在县城开有毛病,所以就放弃了。”

“投资的问题先不用太上心,关键是县城经营有什么毛病,你看?”班长先给大家吃一个定心丸,我看了班长一眼,按他的安排,我俩配合的进程,就要开始了。 我们俩在外面分析了一下,向班长是没钱但急需要投资,李班长是有钱也愿意投资,赵班长是想投资但没钱,孙班长是想投资占其他便宜。

“我考察了市里的4S店,发现了他们赚钱的门道,主要是修车。他们先引进保险公司,让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销,与厂家与保险公司结成了利益群体,所以,卖车不一定赚钱,但修车赚钱,这就是他们的营利模式。但这个营利模式,在县城实施起来,有一定难度。在县城,销量最大的车是什么?是面包车,柳州五菱之类,既可拉人又可拉贷,不怕跑山路还省油,对不对?如果我在县城开一个高档车的4S店,一个月卖不了几台车,恐怕要亏死了,所以卖这种低档车就成了唯一选择。”

“那就卖低端车嘛,投资还少些,不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大有敏感,主要还是因为他真的没多少钱。

“但是,深入了解后,我发现,投资数额也不少。第一,在低端品牌中,一台车的利润也就千元左右,要完成这么多饶工资,就得大量进车,也就是,对固定资产投入的要求低,但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来,这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是,它赚钱的渠道就只有一个:买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段:保养维修,它的功能是不足的,赚钱也有限。如果光靠买车赚钱,那就得扩大销量,但一个县的市场,销量要多大才行呢?况且如此大的销量,需要多少流动资金才可以支撑呢?这些都是大问题,风险。”

“为什么修车赚钱的利润不高呢?”李班长问到。

“首先维护保养这一块,你们想想,买面的的师傅,有几个在重视维护保养,或者有几个有时间来维护保养?人家是要拿车拖人拖贷,每为衣食忙碌,姑过来吗?他们通常是车子已经有毛病了,才找地方修一下,从不主动保养检查的。要修车,一般是在保险理陪时,事故车辆维修最赚钱,因为是保险公司买单,所以可以抬高价格。但是,面的司机一般为了节约,只买个交强险,所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故,很多是当场谈价赔钱,然后自己找个路边修车店修,便宜。农村开车,只要能动能停,能拉能跑就可以了,有些鹊风玻璃裂了一两年都不换的,你们也不是没见过。”

向班长真是详细考察和盘算过,才有这一番言论,大家虽然七嘴八舌,但也不出个所以然。

班长和我对了对眼神,他到:“要投资,也是我们五个同年兵的事。这事与庄无关,大家同意我这个法吗?”

大家纷纷点头,李班长到:“我们在县城做事,与庄根本没关系。要有关系,就是庄这两请我们喝了这多好酒,我们回到县城,可以跟其他人吹几牛了,我们有个厉害的战友。”

陈班长继续到:“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活,不好判断投资趋势,所以就来北京找我,就是这个道理。但是今庄,是更专业的旁观者。他不参与投资,所以话就比较客观。他学过经济学,还成功地做着大生意和生意,两方面都有经验,可以是投资专家,虽然他比我们年轻,但经历商场的事情,比我们多得多,我有个提议,想请庄来评价一下,我们如果投资,不知道大家有没有意见?”

当然好,这是班长和我的设计。更重要的是,当前的成功,能明一切问题:桌上的酒,是他们从来没喝过的。

“谈不上专家,各位班长”我谦虚到:“我能有今,也是运气。但是,客观地,我学过几理论,接触过一些实践,虽然不是专家,但比一般人见得多些,估计还有点评价的价值,只要大家喜欢听,我就两句。得不对的地方,我先喝酒陪罪。”

我喝了一口酒,在大家的注视中到:“投资的目的是什么?俗点就是赚钱。只要赚钱的利润率高于银行贷款利息,就是有利润,这是基本概念。其它关于经济理论的话就不讲了,我们就事论事,从这个究竟是修车还是卖车起,来比较一下利润与风险的比例。风险是我们的底线,利润是我们的目标。先来看,风险在哪里,我们承受度有多大。诚如向班长所言,如果搞大了,我们就有不可承受之风险。以投资五百万为例,这风险比较大,即使班长承担其中一半的投资风险,那你们四个还得承担二百五十万的风险,平均每个人要达到六十多万,如果亏了,卖房子都还不上,对不对?所以,最坏的情况是:企业倒闭,我们倾家荡产。这是不可承受之重,我们必须避开。从控制风险角度,我不赞成搞大了。从利润角度,如果修车,向班长可以利用自己的技术优势和关系优势,赚钱的可能性比较大。更重要的是,利润率比较高。一个好的投资,不是看它能够赚多少钱,而是看它赚钱与投入的比例是多少,就是利润率。大家想一下,是不是这样?投一百元赚五十元,与投入两百元赚六十元,哪个划得来?”

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