我想了想：“不对，给钱不如分红，不如提高他们的股份额度。这样吧，我跟李茅，来钱的渠道多，我们让渡出一部分股份，直接给他们，怎么样？”
“不行！”小苏果断拒绝到：“我们三人共进退，这才是我们至今不散的原因，你们让多少，我就让多少。我虽然没你们富，但你们也不要拿钱欺负人，对不对？”
好吧，只能这样了。当然，所有增量改革，都是容易实现的。既然销量增加了，那么利润当然增加，虽然让渡出一部分股份，但我们的绝对收入却是增加的，这个账，我们都会算。
对于技术团队来说，他们没出一分钱，也成为公司的老板之一，享受成长进步的红利，这也是拴心留人的法定。
留人的方法，大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事，李茅做得不错。赠与股份算是事业留人，别人要挖走，仅凭待遇一项，是没有优势的。
李茅说到：“从技术上来说，他们本身是没有绝对优势的，我这个判断，相信他们自己也清醒。他们的优势是，在跟我们一起工作期间，了解了非洲市场的需求，这点优势，我们创始人也有，王总也有，所以，这样留下他们，他们应该是有福气的了。”
李茅继续说到：“关于手机，我倒想起来，我们的核心竞争力，不是什么技术团队，而是王总。你们想想，最早提出建议的是他吧？开拓出这市场的也是他吧？最终销售和利润落地，也是他吧？最后发展的希望，是不是还得靠他？”
“当然”小苏点头到：“这次我过去，一是向他学习，二是向他表示感谢。说到这里，我在想，我们拿什么感谢他呢？是不是把他也纳入重要股东？”
李茅说到：“当然，这么重要的人，送也要送股份给他，怎么样，庄哥？”
我笑到：“我们要送股份，还不知道他愿意不愿意呢。他这个人，赚钱好像是他的爱好，而更深层次的爱好，是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系，我估计，他只需要销售提成，不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点，你们放心，那就是，他一旦在销售我们的手机，他就不会代理其它的手机品牌了，这不光是我们是战友的关系。”
小苏不太理解：“既不是感情的关系，也不是钱的关系，那是什么关系？”
“那是因为他探索的本『性』和漂泊的个『性』，决定了，他不会将同一件事情做第二遍。也就是说，他代理这个手机销售，只会做我们这一家，如果销售有了模式，上了路，他或许根本不会碰这个生意了。”
“做生意不就是为了赚钱吗？怎么还有这样的？”
“他是以做生意的方式，来试验他人生的可能『性』和多样『性』。现在，他在非洲找到了多样『性』，如果非洲十年内没有更多的生活给他，他也会离开的。当然，那时候，如果我们手机品牌还在，十年，那得多成功，是不是？”
李茅也承认这点，他点头说到：“别说做十年，就是做五年，你小苏买别墅的理想也早就实现了，北京的别墅，最高档的那种，你也买得起。”
小苏还没转过弯来，从他的神态看，他还是不太相信这种人的思维方式。我得教育教育他，什么叫人上一百、形形『色』『色』。
“这就是你老婆让你到非洲见他的原因。这种人是高手，也算一类偏才，你见了他，你会有收获的。”
“真的吗？”
“我只举个例，你问你老婆，他在北京开手机店，赚没赚钱？”
“这个我知道，他是赚了的。”
“那他为什么要脱手？”
“我也奇怪，他做得好好的，门道『摸』得这清楚，怎么说不做就不做了呢？走得也干净，他甚至把车子都送给你了。”
“正因为，他『摸』清了国内做手机的门道，所以他就没兴趣了。因为，他就是个追寻门道的人，他用实践来取得经验。一旦在这行当，没有诱『惑』他的未知数，他就没有动力再干了。这是什么精神？有困难就上，没有困难，创造困难也要上，就是这种，喜欢挑战的精神。”
李茅倒迅速理解了：“我明白了，就跟我当年做题一样，一难的东西，根本不想做，老师的作业中如果没有难题，我都不想完成。”
“对了，他就是这样的人。找老婆，得找个能打能杀的，找生意，得找个从未干过的。好奇是他的天『性』，探索是他的本能。”
李茅说到：“这跟科学家差不多，没什么目的，就是好奇，就是想找原因。这恰恰是人类进步的源头，如果套在王总身上，这恰恰是中国发展进步的先锋。”
小苏这才算有点明白过来，说到：“也许贫穷限制了我的想象，我原以为做生意只有一个目的，就是赚钱。”
我不得不跟小苏进行人生观教育了，我这个人有点好为人师，尤其是在喝了酒的时候，我是不是在犯鲍老板一样的错误？
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