第226章 谈生意
“姑娘里边边请，这生意嘛，就是靠谈的，谈着谈着生意就成了。”老板娘步履轻盈的走前面带路，直接把秦素素二人引到了铺子的后院入座，亲自去泡了茶水，端着糕点出来招待。
走了一大早，秦素素也渴了，端起茶杯用杯盖撇着上面的浮沫。
这个时代的茶叶叫茶砖，顾名思义就是吧茶叶压制的如同砖块一样成长方形。
这样的茶叶看上去好看，又方便拿去，但是实则茶叶容易碎，泡茶的时候，那碎掉的茶叶沫就漂浮在杯面上，不好看，也不好喝，实在是影响口感。
只是跟秦家以前天天喝白开水相比较，这老板娘对他们已经很礼遇了，当然现在的秦家人和的茶叶是秦素素在后山采集的野茶，自己按照现代制茶的方法，制的茶叶，那口感还不错，就连秦华年喝了都赞口不绝。
这糕点也是凤凰镇上最好的糕点，就是上次周翠莲他们去采买糕点被人瞧不起的糕点铺卖的。
那糕点铺的小二一副看不起人的样子，秦素素见了很不喜，这糕点也不好吃，想起自己之前差点吃吐的经历，秦素素很自觉的没有想过去品尝。
“老板娘，不知道你们铺子平日进货是谁去的？”
“我相公去的，我在家里负责看店。这来买布的大多数都是女子，他一个大男人也束手束脚的，平日里除了帮我搬货以外，很少铺子里转悠。”
秦素素喝了一口热茶才开后继续说道：“小女子有个问题想冒昧的问一下，老板娘你看如果能如实相告，那就说，如有不便，就全当我没有问过。”
“姑娘请讲。”
“我就想问一下老板一般都是在哪里进货，来回路程一般需要多久？”
“这个没有什么好隐瞒的，我们的布料可都是从京城进过来的，要论织布染布的手艺，肯定还是京郊的布庄手艺好，这路程嘛，我相公每次去进货来回要半个月，这还是去就挑选布料直接拉回来。”
“有时候赶上旺季，去进布料那就要靠抢了，抢不到的话就得拖延几天时间等着别人生产好再买回来。”
“你们平常绸缎进的多吗？咱们这凤凰镇上应该绸缎不太好卖吧？”
这凤凰镇就这么大一点点，能有多少富人？
“我们平常一般以粗麻布和细棉布为主，绸缎也进一些，反正放在那里也不会坏。这来来回回一趟也够折磨人的，怎么样都不能让自己白跑一趟啊！”
老板娘到是个实诚的人，并没有藏着掖着。
“老板娘，上次你卖给我的绸缎，你亏本了吗？”
“哎哟，那批布料就别提了，肯定是亏本了啊！不过话说回来，姑娘，你那批布出手了吗？”秦素素不提，老板娘也不好意思开口问，既然秦素素提起了，老板娘就接过话头子问道。
“出手了，这不别人觉得我的面料好，还要问我购买，所以我这不就来和老板娘谈生意来了。”
“姑娘，你没有糊弄我吧？那面料上面可都是洗不掉的水渍印子，那布料真的会有人买？”老板本来在屋子里，看见是秦素素他们，也放下了手里的活计走过来坐在一边听他们说话。
听见秦素素说那批坏布竟然卖出去了，觉得很不可思议。
“老板，我秦素素从来不骗人，你与我相处的时间还短，等日后咱们之间来往频繁了，你就知道我秦素素是个什么样的人了。”
老板看着秦素素一本正经的模样，再想了想秦素素的家，就那样一个乡下的小院，当时竟然住着那么多人，只怕都是这丫头挣来的家业吧！
要不然这出门谈生意，怎么不见秦素素的长辈，毕竟秦素素又不是没有长辈在。
当然这又能从另一方面证明秦素素在家是有绝对的能力和话语权的。
想起上次秦素素那是说买布，二话不说就掏银子，还有她身边这位公子，那是掏腰包的帮她凑银子。
这么一看，就说明秦素素处理事情的能力肯定不错，要不怎么可能让身边的人掏空家底，只为助她一臂之力。
“原来是秦姑娘。幸会。”老板抱了抱拳头。
秦素素微微一笑说道：“老板，实不相瞒，我呢最近接了一笔绸缎的订单，人家要一千匹绸缎。”
“嘶。。。。。。”秦素素说的轻描淡写，可布庄的老板和老板娘却吸了一口凉气。
一千两绸缎啊，这绸缎他们进价二两银子一匹布，转个手可就是二十两一匹卖出去，除去路上的开销，一匹绸缎净赚十五两，那是毫无压力。
只可惜这凤凰镇太小，他们的绸缎每次进货过来，都总是被压货，赚的利润与薄利多销的粗麻布也没有多大区别。
秦素素继续波澜不惊的说道：“我今天来就是带着诚心过来想和二位谈谈合作，说实话，老板去过我家，知道我家现在人满为患，我呢，就想赚点银子，赶紧造一所大宅子，让全家老少都住的宽敞些。”
“秦姑娘是想怎么合作？”说到赚银子，没有谁不稀罕的，布庄老板那是更感兴趣，立刻眼睛冒着星星眼的询问秦素素。
“我那买家嫌咱们布料颜色太单一，所以他想买毛胚布，也就是没有上过色的布回去，他有自己的染布人手，想自己染色之后再卖出去。”
“我今天过来就是问一问你们进货能进到毛胚布吗？”
“能啊，太能了，每次我去进货就是为了和别人抢染好的布料，那没有染色的布料很少有人进货的。秦姑娘是说要一千匹绸缎面料是吧？那是绝对没有问题的。”
老板已经激动的站起身，恨不能立刻就进京去拿货。
“既然能，那咱们就来谈一谈合作的方式吧！老板你能给我一个底价，这毛胚布的进货价最低多少一匹吗？”
“秦姑娘，咱们都是厚道人家，我也不说谎话，这毛胚布的绸缎进货价估计得一两五钱银子一匹，染好的是二两银子一匹的进价。”
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