首先，招兵买马。
不登报发布招聘信息，不去人才市场摆摊，那都得花钱。关健是招聘岗位不多，没必要搞那么大阵仗，打肿脸充胖子。
一切从实际出发。能省则省，节约奔前程。
孤军只是打印几张招聘广告，在街头信息栏张贴出来，就百事大吉，守株待兔。
文员一名，高中以上，懂电脑办公软件操作，限女性，年龄20--25岁；助理1至2名，25--30岁，大专以上，男女不限，有相关实际工作经验尤佳，要求五官端正，包吃住，待遇从优。
鉴于公司性质，不说以貌取人，怎么的也不能猥琐嘛。
学历本本肯定少不了，不说支撑门面，至少也代表着企业形象，马虎不得。
必须能说会道，能写会画，对于卡耐基的《演讲与口才》要有所涉猎。
重点是对心理学要略知一二。
因为进行融洽有效的沟通是成功的一半。
还得有真材实料，这么几年，他不怎么看得上一般的大学生，大多眼高于项，动手能力很低。
表面上看起来能不得了，实质一肚子槽粕，只是不说出来而已，也没必要。
但是，在这边，一纸文凭是门票，也是敲门砖，市场上认这一点。
招聘没有什么繁枝缛节的所谓流程，初试复试，筛选拍板，全都是他自己一个人说了算，一锤定音。
先后过来几个应聘的，差不多都是进门就东瞅瞅，西看看。有些人瞄两眼后，话不多说，直接闪人。
有些人坐下来，递交个人简历，严阵以待，跟孤军认认真真地攀谈起来。
没毛病，人才流动，双向选择。
下午两点多钟，进来一个二十五六岁的小伙子，抬头扫描一圈后，自言自语道：“嗯...公司虽然看起来不大，格调高雅，但很养眼！”
他叫张俊，工学院毕业，在E城打工三年，相谈甚欢。
经过深入交谈，孤军收他为助，确认明天入职上班。
第一天上午，已招到一名文员陈春香。
这样初具雏形，可以开工了。其他人员可以边运作，边招聘。
第二天上班，孤军即对他俩进行简单的培训，随即部署作业，明确目标，工作性质和具体内容以及方法，以期提高彼此工作配合默契度。
然后孤军拿出之前找来的一本工厂黄页，先近后远，将目标客户暂时锁定在公司所在区域十公里范围内，按图索翼，把黄页翻了个遍。
抱着电话机向这些工厂逐一打过去，咨询对方是否需要企业管理服务。
并将言语和善，稍微有点意向的，列为潜在客户，约定下午开始登门拜访。
这还是孤军进城头一次，背挎包，跑业务。
这种业务其实就是推销自己，他满怀信心向约好的客户依次毛遂自荐。
一通骚操作下来，居然有四、五家工厂老板有比较强的合作意愿。
首轮拜访之后，返回公司，通过一番细致分析，他对问题工厂大致有了一个了解。
主要表现为，书是死的，人是活的。
书上白纸黑字，如果不能理论联系实际，融会贯通，那么别人的还是别人的。
多半只能是个人认得它，它却不认得自个。
这些年，经常收到同事间反馈，及多次参加企管培训学员交流，很多人抱怨看不懂，不知道书上在说什么？基本上是一种通病。
每一个字都念得出声，就是找不到说的是什么意思。
先前自己进行的培训，主要结合每天的实际工作事项，并通过列举案例加以说明，化繁为简。
非常接地气，增强了大家理解消化吸收。
达到取他山之石，可以攻玉之目的。
他从来不存在担心教会了徒弟，饿死了师傅这一说。
本着不误人子弟的原则，从不糟蹋老板付出的每一分薪水。
除了赢得众人欢腾的掌声之外，还获得上下一致的尊重。
现时，成立的民营企业八成来自业务出身，手头掌握着现成的客户资源，熟门熟路。
不过，他们大多缺乏企业管理专业知识，必要的认知，甚至更无实际操作经验。
当时能够被外资企业老板看上委外接受高端培训的更是凤毛麟角。
就算一些外企也采用人治，而非法治，因为低端制造业，属劳动密集型。
认为简单的人海战术就成了，没有什技术含量，导致一般老板把工厂管理看简单了。
没有当作一项专业技术重视起来，只是认为别人能做的，自己也能做，可能还会更好。
工厂发展初始阶段，没有富二代，官二代这一说，清一色打工起家，因陋就简。
高端人才不愿进来，工资要求较高，老板也请不起，更不想多花冤枉钱。
还有些本着肥水不充外人田的想法，任人为亲，将就着用自己兄弟姐妹亲戚六眷，从而形成家族企业，都是将就惹的祸。
从其他工厂通过关系，搞来整套规章制度，死搬硬套，不切实际。大都停留在纸面上，加之道听途说，一知半解，纸上谈兵。
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