煮好水，分好茶。颜浩这才开口。
“你们艾玛真的没有代工业务么？价格好商量的。而且我可以先付全款。 “
颜浩一开口就把天给聊死了。章健顺了半天的气， 这才开口
“颜总，我是艾玛科技的总经理章健。这次来，是想和你谈智能锁的问题的。至于代工，不好意思，我们目前产品卖得非常好。订单都是满的。实在没有多余的产能可以协调出来。”
“既然如此，那就聊聊智能锁的问题吧。 我可以成本价出售配套的芯片。你们加装到主板是上即可。配套的锁具什么的也一样。一套下来，成本不超过150元。但是我有个要求。”
颜浩说到。
“真的？颜总不是开玩笑的吧。” 章健被颜浩一句“成本价”说愣住了。
”当然是真的。我只有1个要求，第一，我只在换电款车型上授权。第二，电池的规格要按我的要求来。” 颜浩说到。
“电池按你的要求来？只是电池的规格按你的要求么？不需要在你那边采购？” 章健问到。
“不需要。按照我的标准来，甚至你们艾玛可以自行生产。“颜浩点点头。
“那没问题啊。电池的相关生产标准和参数，有么 ？“
话音刚落。刘玉婷就进来了。手上拿着一份文件。递给颜浩。
颜浩转手就递给了章健。
古森博和那名漂亮的女助理都被刘玉婷吸引了目光。古森博隐晦的在 刘玉婷和小雪的身上只来回了一次，就不得不承认，颜浩的妞比小雪强多了。
倒不是说五官强多少。但是那身材，那腿。那气质。简直是云泥之别。
章健瞄了眼刘玉婷，随即就强打精神把注意力转移到了这份文件上。
这份文件上，电池的外形和传统的电瓶车的四方块有很大的区别。如果要说，更像是一节大号的干电池。不过上面有一个把手。其它的参数，比如能量密度，输出电压，输出电流等等都中规中矩。艾玛自行生产也没有任何的难度。
“这个电池的设计，有专利的么？”
“有，但是我会按照你们采购锁车配件的台数，给与台数*2的生产数量授权。而且完全免费。而且后面客户的原装电池衰减了，需要购买新电池的话，我也只收不超过20元的授权费。“
章健松了口气。20元不贵。
“没问题。这款电池，我们自己就能生产。如此一来，我们之间的合作基础就存在了。”章健说到。
“那章总可以让律师过来对接合同的签署了。合同签订好以后我会派人去你们公司对接项目的落地的。”颜浩笑着，给章健添了一杯茶。
章健有些晕乎。怎么两句话就 谈到签合同了？
“颜总，这就谈成了？你真的一分钱授权费都不要？”
“不需要。也没几个钱。反倒是你们艾玛，我给你们一个阶梯 优惠。今年如果能销售20万台换电款车型，配件的价格我给你们打9.5折，如果销售50万台，打8.5折，如果销售超过100万台。我直接打7折。这些可以写到合同里。”颜浩说完看了眼刘玉婷。
按100万台算，打7折就是30万套配件免费。按照150元一套的价格算，那就是4500万的优惠。
颜浩能说这个话，似乎真的没有把授权费放在心上。
“颜总，爽快。不过我还是想问清楚。你这么大力度的推广换电款，是为什么？”
“这个目前还不能说。章总如果介意。我们可以晚点再合作也没关系。“颜浩笑到。
目前民用电动车的电池还是以铅酸电池为主。主打一个便宜安全。但是能量密度跟锂电池差远了。后面肯定要往锂电池方向发展。锂电池就是个定时炸弹，说不定拎着上电梯，电梯门合上后就跟进了焚烧炉似的。再开门，人已经没了。
等到锂电池开始普及，换电站的安全性就凸显出来了。加上换电车型在市面上的积累。换上新电池，车子的续航直接翻倍。市场很容易就会接受换电站这种模式的。
“那到不用。我明天就派工程师过来考察。如果 效果不错的话，马上就可以签 合作协议。” 章健见颜浩这爱签不签的模样，赶忙表明一下态度。
“可以，到时候联系我的助理刘小姐就好。她会帮你们协调好的” 颜浩指了指刘玉婷。
“好的。我也不急着回去。打算在鹏城玩几天，具体事情让古总负责就好。”章健也不肯输了气势。不肯承认自己还要亲力亲为。
“鹏城没什么好玩的。倒是隔壁的香江，可以去看看。”：
章健其实正有此意。看了看自己的”助理“小雪。小雪脸一下子就红了。但是一想到香江那边茫茫多的奢侈品商店，小雪心里又有些期待了。
章健本想邀请颜浩一起去香江玩几天的。但是一想到颜浩刚才的眼神就没在小雪身上过多停留，他就明白小雪压根就不是颜浩的菜。所以也就打消了这个念头。
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