张泽不紧不慢地看向李老爷，“既然是合作，自然是要我们和李老爷都能得利。
蚊香配方在我的手上并不能发挥出最大的用处，有了李老爷您的加入肯定会更上一层楼。
小子听闻李老爷手里有不少的铺子，其中就有杂货铺子，还听说在隔壁县都有铺子。
李老爷您这么广的人脉，正是和我们强强联合的好人选。”
李老爷有些意外了，着实是这话从一个五岁的稚子嘴里说出来，实在有些骇人。
“小友所说正是李某心中所想，你把方子交给李某，卖后所得的利润，你占三成如何？”
张泽微微一笑，拱了拱手，“李老爷，是一个实在人。
但小子还有些别的想法，想和李老爷探讨一番，若李老爷觉得小子说的有道理，就再给小子加一成的利润。”
一旁的严山有心想开口，但是听到张泽的话，乖乖的闭上了嘴。
他就知道泽哥儿的野心很大，自己是劝不住的。
李老爷没想到三成利润，张泽还不满足，收敛住了脸上的笑容，“你说说。”
“在襄阳县李老爷的生意做得极好，但蚊香一物不止襄阳一处可用。
一到夏日蚊虫极多，有蚊香这么好的物件，我相信别的地方的客人要是能用上，肯定愿意花银钱买上一些。”
李老爷原本有些不耐烦地捋着胡子，这会儿也顿住了手。
“没错！”抚掌大笑，“老夫年轻时走南闯北，确实有许多地方需要蚊香。”
张泽继续循循善诱，“那么，咱们手里握着蚊香的配方，就该大力推广，与各地商户合作。”
李老爷做生意多年，眼界自然不窄，只是慢慢步入中年，更看重守住现有的家业，少了几分年轻时的拼搏劲儿。
张泽的一番话，听得李老爷热血沸腾，他光是想想蚊香卖到其他地方得有多受欢迎。
光是襄阳县这小小一个县城就掀起了这么大一股风浪，遍地开花，李家只会更上一层楼。
四成的利润他有些舍不得，可眼前的小子，敢这么说，定然还藏着后手。
自己不答应，他应当会找上其他人。
过了好一会儿，李老爷才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”
“李老爷谦虚了，能够让李府成为襄阳县数一数二的人家，李老爷才是真正有本事的人。
小子不过是初生牛犊不怕虎，比李老爷多了几分锐利。”
严山见两人聊得越发深入，和自己并无什么关系，心里有些失落。
但，又没办法说什么，毕竟自己只是一个小小的货郎。
这一阵子跟着泽哥儿挣到了一笔不小的钱，已经很满足了。
李老爷已经答应和张泽合作，自然想问一下自己心里的担忧。
“蚊香要是大规模制作难免不会让其他人钻空子，把配方偷了去。”
张泽勾了勾嘴角，“这个说难也不难，想要大规模制作出蚊香，而不被旁人轻易模仿了去，小子有一个法子。”
张泽把和家里人说的法子和李老爷说了一遍，李老爷欣喜若狂。
“好好好，有了这个法子，可以大量生产蚊香，再卖到别处去。”
张泽见李老爷这么高兴，继续说着打开销路的法子。
其间还提到了严山，“山子哥十分不错，我向李老爷推荐一下他，他可以跟着您李老爷去外地打开局面。”
李老爷自然知道严山能力不俗，这会儿听到张泽提起他。
“严老弟确实不错，人年轻脑子灵活，是做生意的一把好手。
严老弟，这蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手。”
严山惊讶了一瞬，立马站起身来，“承蒙李老爷看得上小子，小子一定好好干。”
李老爷很满意严山的回答，又和张泽一块儿商量了好久。
招呼李管家让人把契约拟好，由双方看过，确认没有问题后，李老爷带着张泽和严山来到县衙登记。
大周朝虽然建国时日不长，但是该有的各项制度都承袭得很好。
因此，双方确定好契约后，还需要专门去县衙登记，然后留一份契约，或者说“红契”在衙门。
以便之后县衙的官员核实，然后收取每年的税银。
要不说在古代做商人也不容易，不仅要承担很大的风险，还要交不低的税。
当今皇上虽然开明，废除了前朝商人之子不可入仕的规定。
但，在时人眼里商人的身份依旧很低，士农工商，商还是排在末位。
县衙管理登记商人事务的文书，瞧着三十来岁，留着山羊胡，见到李老爷来了。
立马扬起了讨好的笑容，听说李老爷是来登记契约的，更是立马照做。
至于张泽和严山两人被忽略了一个彻底，好在张泽并不在意。
严山是头一次来衙门，又被之前李老爷的许诺砸得有些飘飘然。
“李老爷，都准备好了，来签字，然后按下红印即可。”
李老爷点点头，率先写下自己的名字，然后按了手印。
“张小友，该你了。”
张泽迈着小短腿，接过契约，认真地又看了一遍。
这可把一旁的文书惊讶坏了，他本以为是旁边的年轻男子，不想竟然是一个小娃娃。
“李老爷，你是不是搞错了，他不过是一个小娃娃哪里懂什么？”
“多谢文书提醒，和老夫签订契约的正是张泽小友。”
张泽这辈子还没写过字，只能将前世所学的毛笔字用到了此处。
一笔一划地写着，他写得有些慢，几人并未催促。
写好后，又按了红印，这事就算成了。
契约一式三份，一份交由县衙存档，一份由李老爷存放，一份由张泽存放。
严山只觉得今天所经历的事，比自己前二十年都多。
“今日多谢文书，老夫就先回去了，改日再请文书喝酒。”
张泽对于李老爷的满意程度又多了一分，是一个会来事的，难怪能在襄阳县吃得开。
和这样聪明、会来事的人合作，是他求之不得的。
“张小友，时候不早，今日你们留在府里好好休息一日，明日再商量其余的细节，如何？”
契约签好了，张泽想要获得更多的利润，自然得发挥作用。
张泽笑着点了点头，拱手作揖，“好啊，那就多谢李老爷了。”
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