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虽然给企鹅定好了战略路线，但在企鹅的最初推广中，周铭仍然在跟着把控局面，毕竟之前在燕京国际电子商务中心的时候，马卫迅和他的团队是专注负责技术这一块的，张云那边才是推广运营的主力。
当初分配任务的时候就是考虑到了马卫迅和张云各自的『性』格不同，不过当他们分家各自创业以后，周铭就不免对马卫迅这边担心起来。
只是担心归担心，周铭却没打算随便『插』手，毕竟有些路总得马卫迅自己走出来，而且更重要的，是周铭不认为马卫迅会那么容易失败。
事实证明周铭是对的，马卫迅既然能坐上华人首富的宝座，那他和他的团队又怎么可能会简单了，要知道就在周铭带他们去国际电子商务中心以前，他们自己搞出的股神卡也一样风靡岭南了。
马卫迅带着他的团队离开公司以后直奔向南江的各个网吧，主动跟每一位网吧老板谈推广合作。不过在他们推广的时候，周铭『插』了一下手，因为马卫迅他们的推广是按照这个年代的规矩，给网吧老板一点钱，然后网吧老板张贴企鹅的海报，以及对每个来上网的人进行口头介绍。
这在周铭看来是极为不靠谱的，因为这样的推广完全靠的是网吧老板个人的契约精神，而这个东西却是最不可靠；现在企鹅就只有这么多人，根本不可能时常巡店调查，不可能知道老板究竟有没有宣传，甚至老板哪天撕了海报都很可能不知道。
周铭承认这是以最大恶意在揣测，但有时候必须得这样，因此必须要有更稳妥的办法。
于是周铭让他们设计了一个推荐人模式即老板推广教别人注册企鹅号的时候，在推荐人那一栏里填上自己的企鹅号，然后这边后台核对，然后每个月的推广费按注册量来结。
开始的时候周铭他们不好估算这样推广的力度，同时也考虑到会有网吧老板钻空子，自己去开机注册的情况，因此他们开始定的价格比较低，并且还有最高封顶，除此之外周铭还提醒马卫迅让他的技术官给企鹅号弄了一个p冷却功能……即如果有一个p在短时间内频繁注册，就会造成p封禁，在一个小时内无法再注册。
考虑好了这些，在最大限度上避免作弊的可能以后，马卫迅他们才按照新方案继续执行推广。
……
李青是深圳东志中学的一名普通中学生，也幸好在97年，要是在二十年后，只怕就有人叫他去打野了。
下午五点学校放学，李青像往常一样跟小伙伴们背着书包积极奔向网吧占机子，好趁着放学的这一点时间去玩一会红警，小伙伴们走着还聊着上次对战被坦克偷家炸电厂的不服，表示要再战一场，今天一定要赢回来，另一边则嗤之以鼻说就算不偷家也能赢，打多少次都一样。
这个年代的网吧可没有后世那样的网吧系统，计费都是老板手动记账。
于是当李青和小伙伴们都坐下开机以后，网吧老板立即抱着记账本走过来了，李青和小
伙伴们都习以为常了，谁都没管他，但这一次老板在记账完以后却并没急着离开，反而带着满脸的微笑给他们推荐起了一个叫企鹅的东西。
“你们看你们桌面上有一个很好看的企鹅软件，这是现在很流行的聊天软件，你们注册一个账号可以随便跟别人聊天了。”
对于网吧老板的推荐，李青和他的小伙伴们并不感冒，他们觉得为什么要注册个软件聊天？平时不就能随便聊天吗？而且他们有些人还挂着机，有这东西不就行了吗？带出去还有面子，不像这什么软件，你注册了别人也不知道，发个消息鬼知道多久别人收到，以前见过别人发电子邮件那个步骤都麻烦死了。
网吧老板见他们都不感冒便有些着急，毕竟这事关他的推广费，于是接着又解释“这个不同于电子邮件，不需要打开那么多窗口，只有一个聊天窗口，而且你这边发出消息那边马上就能收到！”
网吧老板见同学们还是没兴趣，急切又说“可是这能让你们认识很多靓女呀，你们是东志中学的吧，我知道你们学校的王嘉琪同学也在玩这个！”
李青才打开红警游戏，对网吧老板的推销没有兴趣，可听老板这么说，他一下来了精神，回头见其他几人也都和自己一样，没办法，谁让王嘉琪同学是学校学习成绩又好人又漂亮的校花呢？李青他们要说跟王嘉琪表白谈恋爱什么的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鹅聊天也挺好呀！
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