在路莹莹那里碰了壁之后，胡老着实心里烦闷了一阵。他原本以为，像路莹莹这种特区的商人，追逐利益才是他们最为真实的本性，可万万没想到，他们居然把规则看得如此重要。从与路莹莹仓促的初次接触中，他就察觉到这个女子对自己安排服务员留意她的行踪一事，心里有些不满。
但当时他并未放在心上，觉得自己稍后的道歉和提议，应该能消除对方的不满，进而提起对方与自己交谈的兴趣。事实上，在整个过程中，他一度以为看到了希望，可最终的结果却令人大受打击。
回到房间后，他百思不得其解。也正因如此，他又对自己原本胸有成竹的整个计划，用心仔细地推敲了一番。这几天，他闭门不出，无意间竟让卞奎那边紧张起来。
今天一起床，胡老便已调整好心态，马上打电话给叶秘书长。之后，胡老专程去了一趟西川。他的这一举动，让卞奎大大地松了一口气。卞奎暗自庆幸，不怕出问题，就怕胡老撂挑子。
胡老和叶秘书长相约在西川市郊一个普通的农家乐见面。
叶秘书长赶到时，胡老已经等候了一阵子。叶秘书长赶忙一边放下手里的皮包，一边向胡老说着抱歉的话。
胡老摆了摆手，示意他无需道歉，然后转头对看到客人进来便跟过来的服务员说：“把刚刚我点的菜送上来吧，另外再开瓶老窖就行。我们朋友相聚，想聊聊天，如果没什么事，就别打扰我们，好吗？”
服务员答应着退了出去，忙着为他们准备菜肴和酒。
胡老低声问道：“怎么样？事情进展还顺利吧？”
叶秘书长叹了口气，摇摇头说：“不太好办。那些和我们有点联系的人还好说，主要是那些和我们来往较少的，实在棘手。话不好多说，接触也不能太频繁，所以进展不太顺利。”
胡老点点头，招呼叶秘书长喝茶，随后便皱着眉头，沉默不语。
等到服务员把他们要的东西全部上齐后，胡老才开口说道：“其实你说的这些并非难事，我们以前也处理过类似的情况，关键是要掌握正确的方法。”
叶秘书长认真地点点头，脸上露出虚心求教的神情。
胡老继续说道：“理论上，每个人都有自己的弱点和缺陷，这是人性使然。每种生物都有维护自身权益的本能，也就是我们常说的自私心理或利己心态。而我们要善于发现并采取正确的策略去加以利用。
就拿你刚接触的海关关长来说，由于他自身职责和道德观念的长期养成，对事物的判断和认识会有一套较为固定的标准和角度。如果我们从这方面硬碰硬，结果往往会令人失望。
具体来讲，像这些在执法部门长期工作的人，原则性和警惕性都很高，对任何试图接近他们的人都会本能地保持戒备。所以，我们首先要做的，就是瓦解他的戒备，放松他的警惕，让他逐渐麻痹。这就是我们的策略和目的。要达到这个目的，我们就必须有耐心，投入大量的时间和精力让他放松。你要是有了这种认识，就不会慌张着急，而是从容地提前布置策略。
事实上，我们目前根本还用不上海关，也不需要他们做任何事，你只需不断给他们送人情，送得越大越好，越多越好。同时，在一些无关紧要的事情上开口相求。俗话说，伸手不打笑脸人。就算他对你有所戒备，只要你笑脸相待，施以恩惠，又不触犯他的底线，久而久之，他在不知不觉中就会对你形成一种固定的印象。而这时，就是我们重拳出击的好时机，效果肯定不错。”
叶秘书长听得心悦诚服，脸上一副茅塞顿开的表情。
胡老悠然地喝了一口杯中的白酒，又吃了口菜，接着说道：“目前，我们最关键、最紧迫的是要拿下一个人。只要这个人能与你相互呼应、积极配合，那我们在古川的事情就成功了一半！”胡老说话的语气十分果断和肯定。
叶秘书长听到这里，眼中露出询问的神情。
胡老慢悠悠地说：“这个人就是分管全市旅游开发和建设工作的仇局长。”
“啊！”叶秘书长倒吸一口凉气，说道：“我正想跟您说他呢。当初就不该让他来市里，现在太被动了，简直不知好歹！”叶秘书长一脸气呼呼的样子。
胡老微微一笑：“好用的人不一定听话，听话的人不一定好用。叶秘啊，你还是要用辩证唯物主义的观点正确看待这件事。”
胡老站起身，走到农家乐原汁原味的木窗跟前，伸手推开用纸糊的窗子，深深做了两个扩胸运动，然后才转过身对叶秘书长说：“其实处理事情的原理和方法都是相通的，你要善于发现对方的习惯和特点，掌握他的弱点或软肋，进而有针对性地展开行动。
我问你，在你看来，仇局长当初放弃沿海的高薪待遇，甘愿回到古川，在这个贫困县当一个没什么特权、还受各种拘束、工资又少很多的县旅游局局长，他图什么呢？”
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