“掌柜的不瞒你说，我们这批货是二百七十两进的，也是我们流年不利，库房遭了山洪，把货都冲走了，就剩下这些布了。现在急着用现银，没办法才出来甩货，我们也不要谎，只给二百两就好。”
“二百两？”春来几乎跳了起来，他当伙计也有几年了，还从来没见过这么不要脸得如此大方的人，叫道：“你去抢好了。”
“住口，滚一边去，越来越没有规矩了。”顾掌柜的扭头喝斥了春来一句，又回过头，笑着对张冲道：“这位小哥，你出的价老头儿觉得有些高，能不能议一议价？”
“当然可以。”张冲很爽快地摊了摊手，道：“掌柜的也出个价吧。”
顾掌柜的想了想，道：“若是以往，你们这样的货我们是不收的，但你们杨老板一看就是实诚人，小老儿真是诚心想交这个朋友。你们远道而来，又急着用银子，我也不管东家怪罪了，今天就做主收下了，价钱吗，二十两如何？”
“不是吧。”张冲夸张地张大嘴巴，惊道：“不带这么砍价的，人家最多是拦腰砍，好嘛，您老这一刀下来，连小的脚底板的老茧都砍掉了。我也不非得二百了，一百八十两如何？”
顾掌柜很坚决得摇了摇头，道：“再加五两，若再高，我确实做不了主了。”张冲自然不依，两个人你一言我一语，这么降那边升，半天也没有个结果。杨闻在一边又忍不住了，听顾掌柜的将价格提到五十两，没等张冲开口，便急忙应道：“好了，五十就五十吧，赶紧点货交钱吧。”
张冲差点一口老血喷出去，这货到底是哪头的？他的心理预期是八十两，底线至少是七十两。五十两就成交，这是在侮辱一个资深销售的业务水平吗？顾掌柜的被张冲一顿胡搅蛮缠，头也大了，正担心脑子会一时短路，被张冲钻了空子，忽然听到杨闻开口，一锤定音，心中大喜，急忙吩咐伙计将布担到后面，又到柜里，打开箱子，取了两锭银子，特意用戥子称了，足足二十两。
杨闻看了点了点头，张冲不情愿地走上前，苦着脸将银子收到怀里。生意做成了，顾掌柜的心情不错，一个劲地邀请杨闻留下来，吃了酒再走，但杨闻心里有的是事，哪肯多待一刻，便客气地回绝了，然后起身告辞。顾掌柜见杨闻去意已决，也不强留，肩并肩地将他送出了大门。
杨闻出了大门，顾掌柜的回过身，悄悄拉了一把张冲，凑过脸来，伏在他的耳边，小声道：“这位小哥，我这边还缺一个得力的帮手，有没有兴趣过来帮忙？”
张冲闻言，微微一笑，低声道：“多谢掌柜的抬爱，我能不能考虑一下再给您老回话？”
顾掌柜的连连点头，道：“不急不急，想好了，就来找我。”
出了大门走了一会，杨闻回过头来问张冲：“那掌柜的和你嘀咕了些什么？”张冲笑道：“没什么，就是想挖你的墙角，想让我跳槽到他那边当伙计呢。”杨闻笑了起来，道：“别说，你小子做起生意来倒真是一把好手，怎么着，动心了？”张冲轻笑一声，道：“太累，没兴趣。你不说我倒忘了，你刚才为什么这么急地答应了，你知道不知道，你这一嗓子，我们最少丢了二十两银子。”
杨闻摇了摇头，叹道：“是我心急了，我不是也怕这买卖黄了吗？”“黄？”张冲冷笑道：“那老东西是个老狐狸，到嘴的肥肉，他舍得松口吗？我说句托大的话，以后再有这种事，要么你别让我来，若要让我来，你就不要来了，不然真不够闹心得。”“好了，好了，算我错了。”杨闻拍了拍张冲的肩膀，笑道：“以后这种事，就全交给你了，我不管了还不行。”
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