自从谭怀柯调整了策略,忘尘香铺的生意又更上一层楼。
原先的七间香室常年满座,她不得不又往后院扩建了几间香室,同时结合自己在百胜节上学来的让客人亲手绘制傩面的经验,打造了一个便于客人尝试自己调香制香的简易作坊,让真正懂香爱香之人能体会到更多的意趣,此举亦是广受好评。
但最绝的是,经由于素封的提点,她推出了新的卖香之法。
由于寻常香料和几种名贵香料的库存悬殊,需求量的差距也很大,所以谭怀柯将单纯限制购买名贵香料数量的规则,改成了配货购买的规则。
也就是说,想要买到名贵香料,必须先搭配着购买足够数量的寻常香料。她设定了一个百两银子的门槛,只有在一个月内累计购买寻常香料达到百两银子,才能获得购买一盒名贵香料的资格。
这条规矩刚出来的时候,惹来许多不满的声音。其他香铺的生意受到了威胁,自家的老主顾都被那边挖了过去,终于坐不住了,便联合起来指责谭怀柯在强买强卖。客人们明明想买指定的货品,却非要先买那么多其他香丸才行。
对此谭怀柯给出了解释,说名贵香丸所需的材料太过稀有,她这小小店铺就算想多买些都没有足够的货源,如果放任大家随意购买,结果就是被那些恶意倒卖的掮客占了便宜,自家老主顾反而抢不到货。
之前已经出现过好几次这样的事件了,有掮客买到名贵香料后,转手就趁忘尘香铺断货的时候,加价好几番卖给急求这种香料的老主顾。老主顾破了财帛,谭怀柯毁了名声,好处全让那些掮客占去了,着实令人恼恨。
所以提升购买名贵香料的门槛,实际上是在保护自家老主顾的利益。
而且对于客人们来说,每盒香料的价钱并没有变动,寻常香料照常供货照常使用。若只是想挑适合自己的香丸使用,那铺子里还有诸多选择,价钱公道,品质也都有保证。若只是冲着名贵香料来的,那当然情愿把银钱花在实打实的香料上,总好过白白给了那些黑心掮客吧,如此一来,还能打消一些攀比之风。
另外,谭怀柯还在原有的基础上,给自己家主顾更多的优惠,可以花更少的银钱,买到更多的香。但凡有了新品,也会无偿送去给这些老主顾试用。有了这等待遇,本就喜欢彰显自身地位的权贵们何乐而不为呢?
陶映来到忘尘香铺的时候,正巧见到一位官家女眷的侍女拿着笺子来兑换购买名贵香料的资格。她看见谭怀柯收下那张散发着特殊馨香的笺子,核对过后,才从锁好的柜子里取出一个无比精致的香盒,与那侍女银货两讫。
谭怀柯笑意盈盈地同那侍女寒暄,而后递给她一张新的香笺,让她带回去给家中女君。说话间,又不知从哪儿拿出一个小巧的荷包,对那侍女打趣:“来,这个送你,是新品香末,佩在身上能招桃花的。”
那侍女满心欢喜,将荷包佩在了襟上。
陶映冷哼一声:“谭老板真是好手段,惯会收买人心的。”
见她来了,谭怀柯笑着迎上:“稀客呀,这不是大鸿胪陶大人家的女公子么,喜欢什么样的香,我可以给你推荐一下。”
如今申屠灼就在人家阿翁手底下任职,可不得好好招呼着么。
陶映道:“我就要你们店最出名的那个,那个什么……欢宜帐中香。”
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谭怀柯愣了愣:“欢宜帐中香?你自用么?”
陶映红了脸:“你、你管我是不是自用呢?我就想买回去熏着玩,你就说卖不卖吧。”
谭怀柯道:“卖自然是卖的,只是这香可能不太适合你,用起来反倒不能安眠,若是想要自用,我觉得另一款帐中香更为妥当……”
“我就想要欢宜帐中香,你先让我试一下香。”陶映道。
谭怀柯便领她去了香室,给她点了一炉欢宜帐中香,问到:“如何?”
陶映嗅了嗅:“我道是什么神奇的香丸,就这?”
谭怀柯执起长柄竹扇,轻轻扇开烟气:“这香有活血愉情之效,不怎么伤身,助眠的功效却不如其他帐中香,你当真喜欢?”
陶映杏眼圆瞪,气呼呼地说:“那日小灼阿兄来找我阿翁谈事情,我就闻到了一股很特别的香气,问过才知道,熏上的就是你家铺子里的欢宜帐中香。怎么,你能给他用,我就不能买来给他用了吗?回头他再来跟我阿翁议事,我就点在阿翁的书房里。”
“噗,我还没见过这么用欢宜帐中香的,兴许能让你阿翁和小灼阿兄谈公事时心情愉悦。”谭怀柯忍俊不禁,“罢了,你若当真要买,那还是得按我们铺子里的规矩来。”
“什么规矩?”
说着谭怀柯取来一张香笺,朝她解释道:“因为欢宜帐中香颇为名贵稀有,所以要在我们铺子买够百两银子的其他香料,才能买上一盒。”
陶映微微颔首,接过香笺翻看嗅闻:“嗯,我听说过你家这个规矩,今日也是顺道来见识一下,看看谭老板是如何‘强买强卖’的。”
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