第二百货商店采购科的办公室里亮着灯，魏平凡坐在椅子上，淡定的拿着杯子喝了口茶，然后抬眸看向对面，“王经理，你们刚才的意思，我明白了，你们是想要跟我们玉龙服装厂采购一批服装。”
“是的。魏厂长，你应该也知道，我们津南几家百货商店，从来都只是跟津南第一服装厂订货，或者从港城、广市签单子。我看过你们这段时间销售的几款服装，设计很特别，新颖，时髦，非常符合我们的要求，我们也是有十足的诚意想要跟你们合作，不过我有一个条件，玉龙服装厂所有新款，必须首先供应我们百货商店。”
魏平凡闻言，眉头一蹙。
“当然，我不是要垄断的意思，只是魏厂长应该也明白服装市场，为了共赢，津南这边，我希望魏厂长只供应我们。”
周科长从口袋里掏出一包大前门，抽出一根烟递给魏平凡。
“谢谢，我不抽烟。”魏平凡委婉拒绝，拧着眉头继续道，“周科长，你和王经理的意思，我明白了。其实这批货……”
滞销的衣服重新设计之后拿出来摆摊，这是为了救厂子。但现在要放到百货商店去卖，魏平凡心里有些没底气。
“魏厂长，你如果同意，这次的外套，我们百货商店就订五百件！”
“五百？”
魏平凡惊了一下，按照批发价，20块钱一件，五百就是一万块。
这一下子就能解决掉厂里资金困难的问题，若是以后能够长期合作，他们厂就有活路了。
周科长趁机将提前准备好的合同推到魏平凡的面前，“这是合同，五百件外套，一个星期后交货。另外，我们想跟玉龙服装厂达成长期合作，以后所有新款上市，我们百货商店都会给玉龙服装厂专门提供一个柜台。交货时间就安排在每个月的十号，魏厂长，你看怎么样？”
不得不说，这份合同的吸引力真的很大，但魏平凡现在还不敢直接做主，他跟沈书宁之间有过约定，有任何事情必须商量，不得擅自做主，况且他也明白，服装厂能得到这样的机会，都是因为沈书宁的设计。
沉默了片刻后，魏平凡突然起身。
周科长和王经理见状，互相对视一眼，“魏厂长，如果你觉得价格不合适，我们可以再商榷。”
“王经理，周科长，不是价格问题，这件事情，我得回去商量一下，明天下午之前，我一定给两位一个答复。”
“当然，当然！那我派人送送魏厂长。”
“不用麻烦了，招待所离这儿不远，走两步就到了。两位留步。”
魏平凡从第二百货商场离开之后，就回到了招待所，这一夜，他几乎是睁眼到天亮，原本打算去龙门市的计划也只能暂停。
津南大学。
周平凡在学校问了好几个学生，才知道金融系教室的位置，刚到教室门口，就发现里面在上课，不敢打扰，准备在外面走廊上等一等。
沈书宁抬头看黑板的时候，就发现了站在门口的魏平凡，愣了愣，随即举手，“老师，外面有人找我。”
魏平凡看到沈书宁从教室出来，连忙迎上去，“小沈同志，我是不是耽误你上课了？”
“没关系，魏厂长，你找我是有什么事情发生了吗？”
“嗯，还真被你猜对了，津南第一服装厂那边果然做了咱们同款的衬衫，不过……他们的版型似乎有点问题，我昨天发现上午买了他们衬衫的那些顾客，下午有一大半都去退货了。”
“版型问题，只要给他们一点时间，很快就会攻克的。我们只需做好自己就行了。”
“明白，小沈同志，我今天来主要是为了另一件事儿，你看看这个。”
魏平凡从文件夹里拿出一份合同，递给沈书宁，然后继续道，“昨天第二百货商店的王经理和采购科的周科长来找我谈合作。我觉得还是要跟你商量一下再做决定。”
沈书宁翻开合同，粗略地扫了一遍，很快就指出了合同上的几点问题，“魏厂长，能跟百货商店合作自然是最好的，不过这几处，我觉得不太合适，每个月十号交货，可他们年底才结货款，这对服装厂的压力太大了，最好改成一季度结款一次。另外，若是津南地区仅供应第二百货商店，那么我们也可以相应的加一条，同款服装，第二百货商店首先得跟我们签订订单合同。最后一条，合约签订之后，需要预付三成货款。”
魏厂长眼前一亮，昨儿个他听到百货商店要跟他们合作的消息，只剩下激动了，哪还会发现这里面的问题，果然，跟小沈同志商量是正确的！
第二百货商店想要用这种限制条件为自己创造盈利无可厚非，可若是津南服装厂像这次一样很快就做出同款服装，到时候他们不就是为他人做嫁衣了？
有了这种互相限制的条件，他们才能保证第二百货商店不会跑单。
“魏厂长是不是担心，他们会不会同意？”
“嗯，小沈，津南这边就属第一第二百货商店的生意最好，虽说我们在水街摆摊的销量确实不错，但厂子里面人手本就不足，我们也实在是没有太多的精力出去摆摊，若是能够跟百货商店合作，可以减轻很多压力。当然，我也知道，你跟我们的合作只是暂时的，跟百货商店签约，我其实更担心的是，以后的问题。”
“魏厂长，我不能跟你保证我们的合作能持续多久，不过……若是魏厂长不嫌弃，以后我们可以签订一个合约，玉龙服装厂可以作为品牌代工厂。”
这一点，沈书宁早就考虑过了。
她和钟叔想要开服装厂，但毕竟资历尚浅，尤其是在津南还有一个老牌服装厂坐镇。玉龙服装厂虽然不大，但底下的工人技术都不错，若是可以，长期合作也不是不行。
“代工厂？”
“是的，我出设计，你们加工，至于怎么分红，这个以后我们在慢慢商议，我之所以跟您说这些，是希望您心里有个底，津南市，并不是我最终的目标！合同按照我说的，若是对方愿意修改，那么就可以签约，若是对方不愿意，那也不必强求。魏厂长，‘好女不愁嫁’，就是这个道理。”
“我明白了，行，我那就先回去了，你赶紧进去上课吧，别耽误你学习了，下次你来厂里，咱们把钱算一下。”
“您办事，我放心的。对了，冬装的改款怎么样了？”
“问题不大，金师傅她们几个现在天天研究你的设计图纸，每天都在我面前夸你，哎，要不是我知道你的目标，我真想把你留在厂里，等我退休之后，让你带着大家。”
“魏厂长还年轻，以后的路还长着呢。”
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