吴厂长和谢绍容都预感黄玉珍找他们有好事，十分积极。
黄玉珍也不卖关子。
“关于电视机的销售方案分两步来进行，第一步是打响名气，第二步是借着京城电视机名气暴涨的机会，联合国棉二厂，和劳保厂搞一次大范围的有奖销售活动！”
随着厂子盘活，吴厂长和谢绍容的脑子也被盘活了。
两人对视一眼，售卖电视机，要捆绑他们厂的话，大家都会获利。
吴厂长兴奋道：“啥叫有奖销售活动？”
黄玉珍解释道：“简单来说，就是你买我东西我给你奖励的意思！”
“拿棉纺厂这边来说，你们可以对外公布，只要在直营店买够100元的衣服，就有一次抽奖的机会。”
“奖品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油，也可以是彩电冰箱洗衣机，当然也可以是京城牌电视机！”
吴厂长有点懵：“这……我们一件衣服才值几个钱，一台电视机少说三四百块钱，那不是亏了吗？”
黄玉珍笑道：“出多少奖品都是由我们自己控制，我们完全可以按照销售额的多少来增加奖品的数量。”
“再说了，有奖销售必定可以极大地刺激老百姓的消费动力，销售额高了还会担心亏钱吗？”
黄玉珍对于后世风靡各地的有奖销售那是记忆犹新，对于这种营销方案的效果更是了解。
不管是卖衣服、卖家电，甚至于卖瓜子的都可以搞一场规模盛大的有奖销售，而且奖品都很夸张，有彩电、冰箱、洗衣机，甚至于还有小汽车。
而到了后期，有人觉得有奖销售太麻烦，圈钱的速度太慢，干脆有人直接玩起了“抽奖”“刮奖”这种游戏。
每当有地方举办这种活动，十里八乡甚至于附近县市的人都来参加，什么彩票都是弟弟。
吴厂长和谢绍容对于有奖销售的前景看得不是很明朗，但是江科长可不一样，他是专业干销售的，很快就想明白了其中的门道。
“要是真这么搞的话，百惠大卖场的销售额至少能增加一倍！”
百惠大卖场的销售额，可是跟国棉二厂和劳保厂的销售额直接挂钩的！
“这么厉害？”谢绍容惊讶地问道。
江科长很兴奋，“这只是保守估计，如果你们两个厂愿意下血本的话，前期将大奖多放一些出去的话，效果会更好！”
吴厂长纳闷道：“我们厂搞这个有奖销售，用京城牌电视机当奖品，这样就得采购你们厂的电视机，到时候你们的电视就卖出去了，是这样吗？”
黄玉珍无语道：“我要是指望这样卖电视机，猴年马月才能将七八万台电视机卖出去？”
“我估摸着，你们两边这期有奖销售，顶多也就送个百八十台电视就到极限了，对于电视机厂的销量并没有太大的影响！”
谢绍容不解：“既然这样，干吗要搞这个活动？”
江科长抢答道：“活动虽然不会直接增加电视机厂多少销量，但可以通过有奖销售，提升并京城电视机的名气！这对于我们后续的方案有极大的帮助！”
眼下的百惠大卖场已经树立了自己的品牌价值，在全国老百姓的心目中，百惠大卖场就是高端大气上档次的代名词。
百惠大卖场用京城电视机厂的产品当销售大奖，人们下意识地也会认为京城电视机也是高端产品。
这个时候再配合黄玉珍接下来的方案，必然会产生1+1＞2的效果。
“妈，那我们现在该咋办？”谢绍容道。
吴厂长听见她这一声“妈”，觉得自己的嘴有点痒，赶紧抿住。
黄玉珍说道：“等会我把有奖销售的方案重新梳理一遍，你们尽量在三天内把这事儿安排好。江科长也不能闲着，尽快铺货，以便实施接下来的营销方案。”
“好！”
四人研究完有奖销售的具体实施方案，黄玉珍就去了谢绍恒的办公室。
一方面是和他汇报一下情况，另一方面则是想让他帮自己联系一些报纸媒体。
单靠一个有奖销售的活动，还不能彻底地扭转京城电视机厂的困境。
在黄玉珍的整个方案中，打响京城电视机的名气才是最重要的，那个才是根本。
说白了，黄玉珍现在需要流量，再将库存的那几万台黑白机，通过流量变现。
而这个时代的流量掌握在报纸和电视上。
黄玉珍想要引流，就离不开这些报纸以及电视媒体的配合。
但问题是，眼下不管是报纸杂志还是电视广播，大多都是掌控在政府手中，普通人就算是挥舞着钞票，也不可能调动得了这些资源。
但黄玉珍现在没有这种顾忌，谁让她现在是帮政府办事儿呢。
谢绍恒得知黄玉珍的来意后，当即表示全力配合，随后就帮黄玉珍联系了驻京城的多家报纸。
此外，他还给京城电视台的台长打了电话，请他帮忙，配合黄玉珍接下来的方案。
此时，吴厂长和谢绍容都在各自的厂子开会，要求销售部门立即着手进行有奖销售的活动。
一些人对这个方案很是怀疑，毕竟有奖销售这种事情大家伙儿之前是闻所未闻，见所未见，谁也不知道成不成。
因此，好几个厂领导都对这个方案提出了异议。
但奈何吴厂长和谢绍容都态度坚决，一点让步的意思都没有。
再加上经历了这么多事情之后，两位厂长在各自的厂子，威望已经无人能及，经过一番讨论之后，领导班子最终还是同意了这个方案。
很快，国棉二厂和劳保厂就各自行动起来。
黄玉珍则前往工人日报那边同梁编辑见面。
当梁编辑得知黄玉珍的来意后，当即表示愿意帮忙，还说只要不是头版头条，其他所有版面任由黄玉珍挑选。
梁编辑之所以如此爽快，固然是有谢绍容的因素，更重要的是要还黄玉珍的人情。
上次黄玉珍利用《工人日报》给服装厂打软广告，本来是他帮黄玉珍，可最终受益的却不止是黄玉珍。
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