深秋的清晨，薄雾还未散尽，陆氏集团总部大厦的会议室里已亮起暖黄的灯光。陆承宇坐在靠窗的位置，指尖在平板电脑上滑动，屏幕上是林氏校园业务的最新数据报告——智能文具样品测试满意度达92%，首批合作的10所高校KOL已完成账号定位，这些进展比预期快了近一周，让他嘴角忍不住微微上扬。
“承宇，你确定要把供应链资源向林氏开放？”对面的战略部总监张诚放下咖啡杯，语气带着几分谨慎，“咱们陆氏的供应链体系是核心竞争力，而且林氏现在还处于恢复期，万一合作出问题，风险不小。”
陆承宇抬眼看向张诚，将平板转向他，指着其中一页数据：“张总监，你看这组对比。林氏在校园渠道深耕了20年，全国80%的高校都有他们的线下网点，这是咱们陆氏一直想突破的领域。而我们的供应链能把文具生产成本降低15%，还能缩短交货周期，正好解决林氏的痛点。”
他顿了顿，又调出另一份文件：“更重要的是，校园市场是块蓝海，目前还没有企业能做到‘资金+供应链+渠道’的整合。咱们和林氏合作，不仅能快速抢占市场，还能共享用户数据，为后续拓展校园周边品类铺路。从长远看，这是双赢的事。”
张诚看着数据，眉头慢慢舒展开。他跟着陆承宇做了五年战略规划，知道这位年轻的总裁从不打无准备之仗。只是陆氏从未与传统文具企业有过深度合作，他难免有些顾虑：“那合作模式怎么定？资金支持是免息贷款还是股权合作？供应链对接的具体流程也得细化，避免出现责任不清的问题。”
“资金方面，我倾向于‘无息授信+业绩分成’。”陆承宇手指在桌面上轻轻敲击，思路清晰，“给林氏提供500万的无息授信额度，用于智能文具的生产和营销，等校园业务实现盈利后，按净利润的5%分成，这样既能降低林氏的压力，也能保证咱们的收益。供应链这边，成立专门的对接小组，由咱们的供应链总监和林氏的生产部经理直接对接，每周开一次进度会，确保信息同步。”
他拿起笔，在纸上快速写下几个关键词：“还有渠道共享，林氏负责开放线下网点，咱们负责提供线上运营支持，比如帮他们搭建校园社群管理系统，培训社群运营专员。用户数据方面，成立联合数据小组，双方各出3名数据分析师，共同挖掘用户需求，避免数据泄露风险。”
张诚看着陆承宇条理清晰的规划，心里的顾虑彻底打消。他点点头：“这个方案很周全，我这就安排团队做详细的合作协议，争取下周提交董事会审批。”
“辛苦你了。”陆承宇笑着说，目光又落回平板上林氏的logo，心里想起昨天林薇薇跟他说的话——“承宇，我爸说想跟你聊聊，他觉得陆氏要是能帮忙，林氏的校园业务能推进得更快。”当时他就意识到，这不仅是帮林薇薇，更是陆氏拓展校园市场的好机会。
下午，陆承宇如约来到林氏集团。林正宏早已在会客厅等候，桌上放着刚泡好的普洱茶。看到陆承宇进来，林正宏热情地起身迎接：“承宇，快坐，早就想跟你好好聊聊了。”
两人坐下后，林正宏直接切入正题：“承宇，薇薇跟我说了你的想法，陆氏愿意提供资金和供应链支持，我很感激。但我也得说实话，林氏现在的情况你也知道，要是合作中出了差错，怕会拖累陆氏。”
“林叔，您放心，我做这个提议，不是因为薇薇，而是基于对市场的判断。”陆承宇语气诚恳，“陆氏想拓展校园市场很久了，但一直缺乏线下渠道和用户基础。林氏在校园领域的积累，正是我们需要的。而且我看过林氏的智能文具样品，设计和功能都很符合学生需求，只要解决生产和营销的问题，肯定能打开市场。”
他拿出陆氏的供应链资料，递给林正宏：“您看，咱们的供应链能把智能文具的生产成本从25元降到21元，交货周期从15天缩短到7天，这能帮林氏提高竞争力。资金方面，我们提供的是无息授信，没有还款压力，等盈利后再分成，对林氏来说风险很小。”
林正宏翻看着资料，眼神里满是惊讶。他做了一辈子文具生意，深知供应链和资金对企业的重要性。陆氏的条件，比他预期的还要优厚。他抬头看向陆承宇，语气里带着感激：“承宇，你考虑得太周全了。要是真能达成合作，林氏的校园业务肯定能起死回生。”
“林叔，这是双赢的合作。”陆承宇笑着说，“咱们还可以共享校园渠道和用户数据，比如林氏的线下网点可以帮陆氏推广校园数码产品，陆氏的线上平台可以帮林氏卖文具，这样能最大化资源价值。”
林正宏连连点头：“这个想法好！我之前还担心林氏的线下网点利用率太低，现在跟陆氏合作，正好能盘活这些资源。我这就安排人跟陆氏的团队对接，尽快把合作协议定下来。”
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