初夏的阳光透过林氏集团校园业务部的玻璃窗,洒在会议室的长桌上,照亮了摊开的销售报表。报表上,“月度销售额增长18%”“校园用户复购率达52%”的红色数字格外醒目,部门主管王哥拿着报表,声音里满是抑制不住的兴奋:“各位,这是咱们这个月的业绩!自从林顾问提出‘校园联名消费卡’和‘创业孵化平台’的策略后,咱们的业务就跟开了挂一样,这才不到半年,本地校园消费市场的份额就冲到30%了!”
会议室里立刻响起热烈的掌声,大家脸上都洋溢着久违的笑容。坐在主位的林薇薇看着眼前的场景,心里也满是欣慰——从最初接手时的亏损困境,到现在的业绩飙升,这背后是整个团队的努力,也是她作为外部合作顾问,一次次调整策略、落地执行的成果。
“王哥,先别着急庆祝,咱们还有提升空间。”林薇薇笑着开口,打开平板电脑,调出一份用户反馈报告,“根据最近的调研,有60%的学生希望联名卡能增加线上充值功能,还有45%的学生建议创业孵化平台多提供一些文创设计的培训课程。咱们接下来的重点,就是解决这些需求,把用户粘性再提一提。”
王哥连忙点头:“林顾问说得对!我这就安排人对接技术部,把线上充值功能加上;培训课程的事,也可以联系本地的设计院校,看看能不能合作开展 workshops(工作坊)。”
会议结束后,林薇薇刚走出会议室,就看到父亲林正宏迎面走来,手里还拿着一份刚打印好的行业分析报告。“薇薇,你来得正好,快看看这个。”林正宏把报告递给她,语气里满是骄傲,“行业协会刚发布的数据,咱们林氏的校园业务增长率已经稳居本地行业第一了,比第二名高出整整12个百分点!”
林薇薇接过报告,看着上面“林氏校园业务增速第一”的标题,心里涌起一股成就感。她抬头看向父亲,笑着说:“这都是大家一起努力的结果,要是没有您支持我搞联名卡和孵化平台,也不会有现在的成绩。”
“是你有想法、有能力。”林正宏拍了拍她的肩膀,眼神里满是欣慰,“以前我还担心你兼顾不好两边的工作,现在看来,是我多虑了。你不仅把大厂的项目做得风生水起,还把林氏的校园业务带活了,爸爸为你骄傲。”
父女俩正说着,林氏的老客户——市一中的后勤主任张老师突然打来电话,语气急切又兴奋:“林总,林顾问在您身边吗?我们学校想跟林氏合作,把‘校园联名消费卡’推广到全校,还想加入创业孵化平台,支持学生搞文创社团,您看什么时候方便聊一聊?”
林正宏看了林薇薇一眼,笑着说:“张主任,巧了,薇薇正好在我这儿。我们明天上午去学校拜访您,详细聊聊合作细节怎么样?”
挂了电话,林正宏忍不住感慨:“以前咱们求着学校合作,人家都犹豫;现在倒好,学校主动找上门来,这都是你带来的变化啊。”
林薇薇笑了笑,心里却在盘算着明天的拜访计划——市一中是本地的重点中学,学生基数大,消费潜力强,如果能顺利合作,不仅能提升联名卡的发行量,还能为创业孵化平台吸引更多优质的学生项目。
第二天上午,林薇薇和林正宏准时来到市一中。张老师早已在会议室等候,身边还坐着几个学生代表。刚坐下,张老师就开门见山:“林顾问,我们学校的学生对你们的联名卡特别感兴趣,尤其是能在周边的书店、文具店、奶茶店享受优惠,特别实用。我们想把联名卡和学生的校园一卡通绑定,这样学生用起来更方便。”
“这个想法很好。”林薇薇立刻回应,“我们可以和技术团队对接,实现联名卡与校园一卡通的功能互通,学生不仅能消费,还能通过联名卡积分兑换学习用品、参与校园活动,这样能进一步提高使用率。”
旁边的学生代表小李也忍不住开口:“林顾问,我们学校有个文创社团,想设计一些带有校园特色的文具,比如印着校训的笔记本、带有校园风景的书签,但是不知道怎么生产和销售,听说林氏有创业孵化平台,能帮我们吗?”
林薇薇笑着点头:“当然可以!我们的孵化平台会提供三个支持:一是免费的设计指导,帮你们优化产品方案;二是对接林氏的生产车间,以成本价帮你们生产样品;三是利用林氏的校园渠道,帮你们在周边学校推广销售。如果你们的项目做得好,还能获得林氏的创业基金支持。”
小李和其他学生代表听了,眼睛都亮了起来,兴奋地讨论着自己的设计想法。张老师看着眼前的场景,满意地说:“有林氏的支持,咱们学校的学生创业项目肯定能搞起来!咱们今天就把合作协议定下来,尽快落地。”
从市一中出来后,林正宏看着女儿从容自信的样子,心里满是感慨。他想起半年前,林氏校园业务亏损严重,部门员工士气低落,他甚至想过放弃这块业务;而现在,不仅业绩飙升,还赢得了学校和学生的认可,这一切都离不开女儿的努力和智慧。
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