“第四，‘月羽阁’加大‘四季色彩’理论和‘养肤妆容’的宣传，推出春季限量版妆品套装，强调其天然、养肤的特性与尊贵体验，将价格战的压力转化为我们强化‘价值’和‘体验’的动力。”
她顿了顿，语气加重：“我们要让客人明白，购买我们的产品，不仅仅是购买一件物品，更是购买一种品味、一种身份、一种独一无二的体验和承诺。价格，从来不是我们竞争力的核心！”
挽星听着苏挽月一条条清晰明确的指令，眼中的忧虑渐渐被钦佩所取代。小姐的思路永远如此清晰，总能在一片混乱中找到破局的关键。不与对方在低层次缠斗，而是另辟蹊径，强化自身不可替代的价值，这无疑是应对价格战最高明的方式。
“是，姑娘！奴婢这就去传话！”挽星精神一振，立刻领命而去。
消息传到各铺子，杨秉正和李管事初闻不降价的指令时，心中也是一沉，但听完苏挽月后续的一系列安排，仔细品味之下，也不得不叹服东家的高瞻远瞩。确实，若跟着降价，便是自毁长城，反而落了下乘。唯有坚持自身特色，凸显超凡价值，才能留住真正识货的客人。
于是，“霓裳阁”、“月华阁”、“月羽阁”上下，很快稳住了阵脚。伙计们面对客人的询价与对比，不再慌乱，而是更加自信、专业地介绍自家产品的独特之处、精湛工艺与卓越品质，以及那份无法用价格衡量的专属服务与品牌承诺。
然而，市场的反应是直观而残酷的。尽管苏挽月采取了应对措施，但在周家商盟铺天盖地的降价宣传和实实在在的低价诱惑下，“霓裳阁”等铺子的客流和销售额，在接下来的几天里，依旧出现了明显的下滑。一些原本摇摆的客人，终究还是被低价吸引了过去。账面上的数字，变得不那么好看了。
周府书房内，周文博看着手下报上来的、关于苏家铺子客流减少的消息，脸上终于露出了久违的、带着狰狞的快意笑容。
“哼！苏挽月，你倒是沉得住气，竟然不跟价？”他冷笑着，将手中的报表扔在桌上，“我看你能撑到几时！传我的话下去，商盟所有成员，降价力度不变，持续至少三个月！我要让她库房里的货都烂掉，资金链断裂，跪着来求我！”
他仿佛已经看到了苏挽月山穷水尽、狼狈求饶的场景。
与此同时，汀兰水榭的书房内，苏挽月看着挽星呈上的、显示销售额下滑的账目，脸上并无惊慌，只有一片沉静的思索。
“姑娘，虽然我们稳住了核心客群，但中低层客源流失严重，长期下去，对资金流确实会造成压力。”挽星不无担忧地提醒道。
“我知道。”苏挽月轻轻敲击着桌面，“周文博这是阳谋，逼我们与他拼消耗。我们拼不起，也不能拼。”她抬起眼，看向挽星，“我们派去蜀地的人，与那两家织坊谈得如何了？可能尽快组织一批新货入京？”
“回姑娘，正在加紧谈判，但对方要价不低，且运输需要时间，最快也要一个半月后才有首批货物抵京。”
一个半月……苏挽月沉吟着。时间有些紧迫，但并非无法支撑。
“让我们的人，谈判时可以适当让步，但品质必须保证。同时，让‘百草堂’那边，将北地药材制成的几种畅销成药，加大宣传和供应力度，这部分利润尚可，能稍微弥补一些布匹和首饰方面的损失。”苏挽月迅速做出调整，“另外，密切关注周家商盟的动静，看看他们这种亏本销售，能持续多久。还有，留意市面上是否有大量来历不明、仿制我们设计的劣质货色出现，我担心他们还会耍别的花样。”
“是！”挽星一一记下。
价格战的硝烟已然弥漫，周文博携商盟之势，来势汹汹。苏挽月则坚守价值，避其锋芒，以提升内在竞争力应对。这是一场资本与智慧、蛮力与巧劲的较量。谁能笑到最后，尚未可知。但可以肯定的是，京城的商界，因此而变得更加波诡云谲，危机四伏。苏挽月这巾帼锋芒，能否在这片血腥的价格战硝烟中，淬炼得更加坚韧与璀璨，接下来的每一步，都至关重要。
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