九月的大学宿舍还残留着夏末的燥热,林野坐在书桌前,指尖在二手笔记本的键盘上飞快敲击。屏幕上弹出十几个校园二手交易群的窗口,红色未读消息提示密密麻麻 ——“出考研英语真题,全新未拆,50 元”“闲置华为平板,轻微划痕,800 出”“毕业甩卖 textbooks,30 元一本”,信息杂乱无章,像堆在地上的旧报纸。
这是他入学后的第三周。自从注册了 “野火贸易” 个体户,林野就没停下找商机的脚步。课堂上听同学抱怨 “二手群翻半天找不到想要的”“买了假货没人管”,他立刻意识到:校园二手市场是块没被深耕的蛋糕,信息差就是利润空间。
“野子,又在研究啥呢?” 室友胖子抱着刚买的炸鸡桶推门进来,油腻的手指在屏幕上点了点,“这破二手群有啥好看的?我上周买个篮球,回来发现是漏气的,卖家早把我拉黑了。”
林野没抬头,把刚整理好的表格调出来:“你看,这些群里每天有 200 多条交易信息,但 80% 是重复的,还有 30% 的买家在求考研资料、专业课本,没人整合。” 表格里用不同颜色标注了 “高需求物品”“溢价空间”“风险点”,考研真题、旧手机、专业教材被标成红色,旁边写着 “毛利率 20%-50%”。
胖子凑过来看,眼睛瞬间亮了:“你想做二手倒卖?这能赚多少钱啊?”
“赚多少看执行力。” 林野关掉表格,打开浏览器,输入一串代码 —— 这是他昨天在图书馆学的简易爬虫脚本,能自动抓取所有二手群的交易信息,按品类分类。“先抓三天数据,看看哪些东西好卖,再找卖家收,加价卖给买家,赚差价。”
第二天一早,爬虫脚本已经收集了 500 多条有效信息。林野筛选出高频需求:考研数学真题(几乎每天有 10 人求)、计算机专业的《操作系统》课本(刚开学,很多新生忘买)、八成新以上的智能手机(学生党预算有限,更愿意买二手)。
他先从考研真题下手。找到一个要毕业的学姐,对方说 “真题太多,占地方,30 元全拿走”。林野去学姐宿舍一看,整整一摞:英语、数学、政治的真题,还有学姐手写的笔记,几乎是全新的。他没讲价,直接付了 30 元,还多给了 5 元,说 “学姐笔记有用,这 5 元是笔记的钱”。学姐愣了愣,笑着说:“你这学弟真会做生意,以后有同学要卖东西,我介绍给你。”
回到宿舍,林野把真题和笔记分开整理,用透明文件夹装好,拍照发在各个二手群,配文:“考研真题 + 学姐手写重点笔记,分科卖,英语 50 元,数学 60 元,打包 100 元,支持验货。”
消息刚发出去,就有人私聊他。一个大三的学长说 “数学真题 + 笔记我要了,60 元,现在能送过来吗?” 林野拿着真题去学长宿舍,学长翻了翻笔记,忍不住说:“这笔记比我报的辅导班还详细,60 元太值了。” 当场转账,还加了林野微信:“以后有好东西记得先告诉我。”
第一天,林野就卖了 3 套考研资料,赚了 120 元。他把钱转到自己的个体户账户里,看着余额从 0 变成 120,心里没太大波动 —— 这只是开始,他要的不是这点小钱,是积累口碑和客户。
接下来几天,林野把重点放在旧手机上。他在群里发了 “收二手手机,无拆修、能正常使用就行,价格比市场价高 10%”,很快就有人联系他。一个学弟要换新款 iPhone,想把旧的华为 Mate40 卖掉,说 “别人都只给 500,你能给多少?”
野去学弟宿舍,先检查手机:屏幕没划痕,电池健康度 85%,没拆修过。他打开计算器:“市场价 500,我给你 550,但要签个简单的协议,保证手机没有隐藏问题,要是有问题,我退钱,你退手机。”
学弟没想到林野还会签协议,愣了愣说:“你这也太正规了吧?我之前卖东西,连收据都没有。” 签完协议,林野转了 550 元,把手机带回宿舍,用软件清理数据,贴了张新的钢化膜,然后发在群里:“华为 Mate40,85% 电池,无拆修,送钢化膜 + 手机壳,750 元,支持验机,有问题包退。”
不到两小时,就有个新生买了。新生怕被骗,要求在学校的奶茶店交易,林野带着手机过去,还带了检测仪。新生检测完,笑着说:“比我在网上买靠谱多了,还能当面验机。” 当场付款,还拉林野进了新生群,说 “以后我们班有人要卖东西,我找你”。
这单赚了 200 元,林野把协议和交易记录整理好,存在电脑里 —— 他知道,做二手生意,诚信比什么都重要,这些记录就是以后的口碑。
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