可口可乐华南区总部,戴维斯的办公室。
气氛压抑得像深海。
雪茄早就熄灭了,昂贵的古巴烟叶散发着一股苦涩的冷味,混杂在凝滞的空气里。
戴维斯坐在他的真皮大班椅上,一言不发。
他那张曾经写满傲慢与戏谑的脸上,此刻只剩下阴沉。
一周前,他咆哮着下令,要不惜一切代价,收购那些何雨柱的“战略合作伙伴”餐厅。
他派出了自己最精锐的并购团队,带着充足的弹药,他相信,在美金的轰炸下,没有什么联盟是牢不可破的。
现在,他的团队回来了。
为首的并购项目主管,一个年薪七位数的华尔街精英,正笔直地站在戴维斯的办公桌前,额头上全是冷汗。
“说。”
戴维斯的声音很轻,却比咆哮更令人恐惧。
“戴维斯先生……”主管艰难地开口,“计划……失败了。”
戴维斯眼中的蓝光猛地一缩。
“失败?”他重复了一遍这个词,尾音微微上扬,带着一丝荒谬的质问,“你们带着上千万美金,去收购一些苍蝇馆子,你告诉我失败了?”
“他们……他们不卖。”
主管的声音更低了。
“什么叫不卖?”戴维斯猛地一拍桌子,低吼道,“加钱!十倍!二十倍!我不信有钱买不到的东西!”
“我们试了,先生。”主管的脸上露出一丝苦涩,“我们对那家叫‘老坎’的火锅店,开出了它去年全年利润三十倍的收购价。但是……”
“但是什么?”
“老板当着我们的面,把我们的报价单撕了。他说,跟着华夏味道,他一年就能赚回这个钱,而且是站着赚。他说他不是在做生意,是在干一份事业。”
“事业?”
戴维斯感觉自己听到了本世纪最好笑的笑话。
一个开火锅店的,跟一个华尔街精英谈事业?
主管似乎看出了戴维斯的轻蔑,他硬着头皮补充道:“先生,情况比我们想象的要复杂。何雨柱给他们的,不仅仅是独家供货。”
“他帮他们重新设计店面,统一员工服装,优化菜单,甚至……甚至帮他们进行员工服务培训。”
“那些餐厅,已经不是单纯的销售渠道了。它们在事实上,已经成了‘华夏味道’这个品牌的线下体验店。”
“我们去接触的二十家核心餐厅老板,有十八家直接拒绝了我们。剩下的两家,开出了我们无法接受的天价。”
主管顿了顿,说出了最扎心的一句话。
“他们中的一个老板说……他说我们可口可乐想买的,只是一只会下蛋的鸡。但何老板给他们的,是一座会自动孵金蛋的农场。”
“我们收购的成本,已经远远超出了项目本身的价值。”
“砰!”
一个水晶烟灰缸被戴维斯狠狠地砸在地上,摔得粉碎。
“废物!全都是废物!”
他像一头困兽,在办公室里来回踱步,胸口剧烈地起伏。
钱解决不了?
这比亏了九百七十万美金,更让他感到耻辱和愤怒!
他最引以为傲的武器,居然失效了!
就在这时,办公室的门被小心翼翼地敲响了。
市场总监汉斯探进一个脑袋,脸色惨白得像一张纸。
“什么事!”戴维斯没好气地吼道。
汉斯哆嗦了一下,手里拿着一份文件,像是拿着一颗刚刚拔掉引信的炸弹。
“先生……紧急……紧急市场报告。”
戴维斯一把抢过报告,当他看到报告的标题时,瞳孔骤然收缩。
《关于“畅轻”乳酸菌饮品上市首周市场表现的紧急评估报告》
畅轻?
这是什么鬼东西?
他翻开报告。
第一页,就是一张销量曲线图。
那不是一条曲线。
那是一枚刚刚点火发射的火箭,以一个近乎九十度的角度,笔直地冲向天空!
戴维斯的呼吸瞬间停滞了。
他看到了报告里的核心数据。
“上市一周,无任何广告投放,无任何公开宣传,仅依靠‘华夏味道健康餐饮战略合作伙伴’渠道铺货。”
“全国订单总量,已达到‘和其正’同期销量的百分之六十。”
“在川渝、湖广等重油盐餐饮市场,已出现‘和其正+畅轻’的组合购买模式,组合点单率超过百分之四十,并仍在高速增长!”
“‘怕上火,喝和其正’,‘解油腻,喝畅轻’……这句口号,已经在核心消费人群中自发形成口碑传播。”
戴维斯死死地盯着那两句口号,只觉得一阵天旋地转。
他终于明白了!
他终于明白那个厨子的布局了!
他以为自己在和一个拳击手打擂台,他集中了所有的力量,准备防守和反击对方的直拳。
结果,对方根本不是拳击手!
他妈的是个咏春高手!
和其正是问路拳!
畅轻才是那记阴险无比的标指!直插他的软肋和咽喉!
一拳之后,另一拳立刻从他完全没有防御,甚至根本看不见的地方打了过来!
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!