“我想给掌柜大叔尝尝我家的鱼丸，对比一下别人家的鱼丸，看看哪个好吃，掌柜大叔见多识广，顺便给提个建议”。
李小草将自己能想到的好话说尽，不等掌柜回过味来，连忙朝门外喊了一声，“大舅，拿一碗鱼丸进来。”
李铁柱身子一僵，这是卖出去了？
李铁树松了一口气，没让他进去，真是太好了。
李铁柱能清楚听到自己的心跳声，却不敢耽搁，连忙舀了一碗鱼丸。
他还是头一回进饭馆，都不知道先迈哪条腿才好。
李小草发现她大舅竟然同手同脚的进门，上前两步接过鱼丸，“大舅，你在外面等我，我给掌柜大叔尝尝咱家的鱼丸”。
李铁柱只听到可以出去，转身就跑出去。
李铁柱从未做过买卖，头一回难免紧张，李小草能够理解。
“掌柜大叔，尝尝我家的鱼丸？”
掌柜的注意力全都在白花花圆滚滚的鱼丸上面，听到李小草的问话，便点头。
“如何尝？”
“借掌柜大叔的厨房一用”，李小草打算给掌柜做一份鱼丸汤。
掌柜引着李小草去了后厨，大厨正在厨房备菜，看到掌柜带个小孩儿进来，以为是掌柜的亲戚。
李小草看了一圈，找到菜刀和案板，自顾的切了一颗葱花。
大厨有些纳闷，“吴大哥，你家孩子想吃啥，说话便是，哪能让孩子自己动手。”
吴掌柜将大厨拉到一旁嘀咕了几句，随后大厨就靠近李小草，想要看看鱼丸究竟是个啥。
葱花爆香之后，倒入一瓢冷水，盖上木头锅盖，李小草这才有时间对掌柜和大厨说话。
“待会儿水开，直接下入鱼丸即可，鱼丸还有其他做法，搭配其他菜同样好吃。”
“我做了十几年的饭，从来没听说过鱼丸，更是头一回见，这个鱼丸是用啥做的？”
鱼丸里面偷偷加了淀粉，否则哪能做的筋道，而且一煮就化了，李小草不怕他们知道原材料。
只简单说了一句，“鱼丸是用鱼肉做出来的”。
鱼肉做出来的食物还能好吃到哪去，大厨原先还有几分期待，听到是鱼肉便不屑的摇了摇头，跑去一边去备菜。
吴掌柜见做饭的大厨都这样了，他此刻意识到自己有些胡闹，竟然被一个小孩子糊弄了。
可鱼丸已经下锅，只需要再多等一会，只能耐着性子等。
鱼丸本身就是熟的，下锅等水开后捞出来，吴掌柜见鱼丸并没有被煮散，这才安心了些。
要不然他肯定被大厨取笑，若是传到东家耳朵里，是不是怀疑他老糊涂。
李小草将鱼丸汤递到掌柜面前。
掌柜闻了闻，没闻出腥味，用汤匙舀起一个，轻轻吃了半个，筋道爽滑极其鲜美。
便将剩下的半个全都吃进去。
“味道尚可，虽然筋道，却还是能吃出鱼肉的味道”。
一整碗的鱼丸汤全都吃光了，却只说尚可，李小草看出吴掌柜意犹未尽的模样。
“鱼丸煮汤炒菜炖菜同样美味，而且我的鱼丸价格实惠，全永海都难找到第二份，掌柜大叔今天留下几斤试试？若是卖的好，明日我再多送来”。
吴掌柜心中清楚，何止是永海县找不到第二份，这么些年，他从未听说过。
“德贵，你说呢？”
大厨刚刚吃了一碗，而且鱼丸只是配菜，又不用他亲自动手做，哪里会不同意。
“鱼丸爽滑筋道，放进菜里也能体鲜，我觉得还不错”。
大厨都这样说，吴掌柜便想试试，全县城头一份的鱼丸会不会让饭馆生意好起来。
最重要的是将同行比下去。
李小草默默在心里算了一笔账，一斤鱼肉可以做二斤鱼丸，他们每天能抓到二十斤左右的鱼。
去掉鱼头和骨头内脏，还能剩下十五斤左右。
虽然鱼不花钱，可是鱼丸胜在稀有，又是蝎子粑粑独一份的买卖，五十文一斤并不贵。
“这个，价格是不是太高了？”吴掌柜想要压价。
李小草笃定掌柜不会因为三五文就拒绝她的鱼丸，坚持五十文一斤不二价。
掌柜想了一下，他想要独一份的买卖，用鱼丸作为招牌菜，把其他饭馆比下去，便商量能不能只给迎客来一家送货。
李小草当即拒绝，五十文一斤还想买断，那怎么可能。
吴掌柜想要提高价格，要求李小草只给他们一家，自己又做不得主，况且鱼丸究竟能带来多少利尚且不清楚，只能先将鱼丸两桶鱼丸买下来。
李铁柱和李铁树在门口等了许久还不见李小草出来，心中不免惦记，虽然他们上门卖货十分局促，可是想到外甥女一个人在里面这么久，还是鼓起勇气进门。
李铁柱还不等开口，就看到李小草和掌柜从后厨走出来。
“小草”，李铁柱上前两步，打量李小草，发现小草好好的，这才把心放回肚子里。
“大舅，你来的正好，掌柜大叔要了咱家的鱼丸，今日就不去别人家送货了，你去帮忙称重吧”，李小草故意说道。
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