“此为新款‘霓裳锦’,可分‘天霞’、‘湖光’、‘墨韵’三个系列,每个系列限定百匹,采用特殊印染工艺,世间独有。”董天宝指着在阳光下闪烁着瑰丽光泽的丝绸样品,对看得目瞪口呆的李青萝和工匠们说道,“同时,放出消息,此锦只接受预定,且需凭‘曼陀山庄贵宾凭证’方可订购,先到先得,售完即止。”
“限定?预定?贵宾凭证?”李青萝和管事们听着这些陌生词汇,面面相觑。
“物以稀为贵。”董天宝简单解释,“越是难以得到,越能彰显身份,激发购买欲望。贵宾凭证,则是筛选优质客户,建立忠诚度。”
接着是茶叶。面对被垄断的优质新茶,董天宝并未纠结。他让人取来库中往年的陈茶,又寻来桂花、茉莉等花卉。
“谁说陈茶便一定是劣品?”董天宝淡然一笑,“取其陈香,辅以花香窨制,可成‘桂花陈普洱’、‘茉莉老龙井’等别具风味的再加工茶。同时,挑选品相尚可的陈茶,压制成长条状的‘茶砖’,美其名曰‘岁月的沉淀’,主打收藏与礼品市场。”
他甚至提出了“盲品”的概念,将新旧茶叶,以及新创的花香陈茶去掉包装,让一些有名的老茶客品鉴,结果那独特的风味和醇厚口感,竟意外地获得了好评。
最后,董天宝目光扫过众人,抛出了一个更令人震惊的想法:“丝绸茶叶,终究是旧业。若想真正立于不败,需有旁人无法仿制之新物。我偶得几种新奇方子,或可一试。”
他列举了几样:其一,一种洁白如雪、细腻如沙,远超如今所有青盐、粗盐的“雪花精盐”;其二,一种带有馥郁花香、能清洁肌肤污垢的“百花香皂”;其三,一种晶莹剔透、可做窗棂器皿的“琉璃”……
每说一样,都让李青萝和管事们眼睛瞪大一分,这些东西,他们闻所未闻!
“当然,此乃后话,需徐徐图之。”董天宝最后总结,“当前,先以‘霓裳锦’与花香陈茶,破开困局便是。”
尽管心中震撼无比,李青萝还是选择无条件相信董天宝。她立刻调动山庄所有资源,按照董天宝的指点,全力改造积压丝绸,窨制新茶,并开始暗中筹备那几样新奇物事的试制。
数日后,当第一批瑰丽的“霓裳锦”样品和散发着独特陈韵花香的新茶,悄然出现在苏州最顶级的几家绸缎庄和茶楼时,立刻引起了巨大的轰动!
那绚丽的色彩,精美的纹样,限量的噱头,以及那前所未见的茶饮风味,瞬间征服了那些追求新奇与品位的达官显贵、富商巨贾!
“霓裳锦”一匹难求,预定者排起了长队,价格被炒高了数倍!花香陈茶也备受推崇,尤其是那“茶砖”的概念,更是让一些附庸风雅之人趋之若鹜。
王家积压的库存被迅速清空,资金源源不断回笼,原本岌岌可危的形势,竟在短短十数日内,被彻底扭转!
苏州城,慕容家名下的一处奢华别院内。
商盟首领,号称“苏半城”的丝绸巨贾沈百万,狠狠地将手中一个精美的琉璃盏摔在地上,碎片四溅!他面前,正摆放着一匹流光溢彩的“天霞”系列霓裳锦,和一块压制精美的“桂花陈普洱”茶砖。
他脸色铁青,胸膛剧烈起伏,死死盯着那两样东西,仿佛要将它们生吞活剥。
“好!好一个曼陀山庄!好一个李青萝!”沈百万从牙缝里挤出声音,充满了难以置信的愤怒,“这花样,这茶叶……还有底下人回报,他们似乎在暗中捣鼓什么‘精盐’、‘香皂’!这王家,何时有了这般能人?!竟能想出如此……如此刁钻古怪又狠辣有效的法子!”
他猛地抬头,对身旁战战兢兢的管家低吼道:“去!给我查!挖地三尺也要查出来,到底是哪个混账东西在背后给王家出谋划策!另外,给慕容公子传信,告诉他,王家……怕是要成气候了!”
(本章完)
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