陈实顿了顿,语气带着自信,“我可以向你保证,在豫北这片土地上,我67军有能力确保交易路线的畅通与安全。价格,体现的不仅是煤炭的价值,也包含了我们为此付出的保障成本。”
陈实话锋一转,语气缓和了一些:“当然,为了表示我们的诚意,如果贵方能够一次性签订长期供货协议,或者以部分我们急需的物资,例如某些特定型号的机床、无缝钢管、药品,甚至是一些……技术图纸来抵扣部分货款,我们在价格上,还可以再商议。”
听到“技术图纸”和“特定物资”,施密特眼中闪过一丝精光。
施密特沉吟了片刻,显然陈实的提议戳中了他的某些心思。
单纯买卖煤炭利润固然可观。
但如果能借此打开一条更深层次的贸易渠道,对于他的洋行乃至背后的势力,可能意义更大。
“技术图纸和特定物资……”
施密特重复了一遍,若有所思,“这需要具体清单和评估。不过,陈将军的提议很有建设性。我们可以就长期协议和易货贸易的可能性进行深入探讨。关于基础价格,我认为在方先生报价的基础上,降低百分之十,是一个我们可以接受的起点。”
接下来的时间,变成了方南平和施密特及其翻译之间关于价格、支付方式、运输责任、交货地点等细节的激烈交锋。
陈实大部分时间只是静静地听着,偶尔在关键点上插一句话,定下基调。
既不让方南平过于退让,也保持谈判的继续进行。
周大根则在一旁听得云里雾里。
但对军座和方处长能与洋人如此“讨价还价”感到由衷的佩服。
最终,经过近两个小时的拉锯战。
双方达成了一个初步的合作意向。
以略低于方南平最初报价、但高于施密特还价的价格为基础,签订一份为期一年的供货协议,首批订单三万吨。
同时,原则性同意探讨以部分67军急需的工业设备和药品进行易货贸易的可能性。
具体细节由方南平后续与施密特详细磋商。
送走施密特一行后,方南平长长舒了口气,擦了下额角的细汗:
“军座,这洋鬼子可真难缠!不过,总算是谈成了个不错的开头!”
周大根也兴奋地说:“是啊军座!有了这笔买卖,咱们矿上就更不愁了!”
陈实脸上也露出了满意的笑容,他拍了拍方南平的肩膀:
“南平,辛苦你了。这只是第一步,后面和德国人关于易货贸易的谈判更重要,一定要把握好,争取换回我们最需要的东西。”
陈实目光深远,“有了稳定的财源,又能换到发展急需的物资,我们67军的根基,才能扎得更牢!”
他看着窗外,仿佛已经看到了满载煤炭的列车驶出焦作,换回的资金和物资,正源源不断地转化为67军强大的战斗力。
这条与德国人意外搭上的线,或许将成为他未来布局中,一枚重要的棋子。
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