成功击退做空攻击,股价重拾升势,“启明”科技在资本市场和国内市场的根基愈发稳固。苏晓梅和管理层将目光投向了更广阔的天地——国际市场。凭借“精卫”系列节点在超低功耗和可靠性上的独特优势,以及“河图”系统展现出的技术集成能力,他们相信“启明”完全有能力在全球智慧农业市场中分得一杯羹。
张涛在经历反思后,以国际业务顾问的身份,重新投入工作,主要负责前期的市场调研和渠道接洽。反馈很快从海外传回,前景广阔,但一道坚固的壁垒也赫然耸立——国际专利陷阱。
一家在全球农业科技和电子领域布局深厚的跨国巨头“AgriGiant”,早已通过多年的收购和研发,在农业环境传感、无线数据传输、乃至基本的电源管理电路等基础领域,构筑了密密麻麻的专利丛林。
“苏总,李总,情况比我们预想的要复杂。”张涛在越洋视频会议中,面色凝重地汇报,“‘AgriGiant’及其关联公司,在欧美主要目标市场,拥有大量相关专利。我们的‘精卫’节点,尽管在具体实现方式和能效上具有优势,但其基础的无线通信协议、部分传感器应用方法,甚至是我们引以为傲的某些低功耗设计思路,都可能落入他们某些非常宽泛的专利保护范围之内。直接进入,诉讼风险极高。”
这个消息给热情高涨的团队泼了一盆冷水。李卫国对此感到愤怒却又无奈:“难道就因为他们在纸上画了个圈,所有后来者就都不能用更好的技术在这个圈里做事了吗?”
“国际市场的游戏规则就是这样。”苏晓梅相对冷静,“专利本身就是商业竞争的工具。硬闯不是办法,我们必须调整策略。”
在咨询了顶尖的知识产权律师和国际商业顾问后,苏晓梅主导制定了新的国际战略:
第一,迂回进军,差异化切入。放弃一开始就与“AgriGiant”在其优势领域(如大田作物监测)正面竞争的策略。转而利用“启明OS”平台的灵活性,以及与“云顶仙毫”合作积累的经验,主攻 “特色高价值经济作物” 的精细化管理和 “定制化农业解决方案” 市场。这些细分领域,“AgriGiant”的标准化产品难以覆盖,其专利布局也相对薄弱。
第二,主动构建自己的专利护城河。李卫国带领研发和知识产权团队,对“启明”自有技术进行更深度的挖掘和梳理,围绕核心的“环境能量收集与管理架构”、“基于协同网络的区域感知方法”以及“OS平台下的应用快速部署技术”等,在主要目标市场发起密集的专利申请,形成自己的专利组合,为未来的交叉授权或防御做好准备。
第三,寻求合作,而非对抗。主动接触一些在特定区域或特定作物领域有深厚根基,但同样面临“AgriGiant”压力的本地农业科技公司或分销商,以技术授权或提供核心模块的方式合作,利用他们的渠道和本地化优势进入市场,分散风险。
“这是一场持久战,也是一场智慧战。”苏晓梅在战略发布会上对团队说,“我们不能指望一夜之间颠覆国际市场格局。我们要用我们独特的技术价值,找到市场的缝隙,像钉子一样扎进去,然后慢慢撬动更大的空间。同时,用我们自己的创新,筑起我们应对国际竞争的新长城。”
出海之路,注定不会平坦。但“启明”已经不再是那个只懂技术、不谙世事的初创公司。在经历了资本市场的洗礼后,他们开始以更加成熟、更具策略性的姿态,迎接全球竞争的挑战。
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