兰辞三人紧紧盯着林强，大气都不敢出。林强缓缓放下手中的文件，目光在三人脸上一一扫过，说道：“你们的方案我需要再考虑考虑。”兰辞赶忙说道：“林先生，希望您能再给我们一些时间，我们可以再完善方案。”林强微微点头，没有再多说什么，起身带着助手离开。兰辞三人望着他们离去的背影，心中满是忐忑，这个大订单究竟能否到手，他们一无所知。
“要不咱们追上去再争取争取？”方浩鹏有些着急地提议，说着就准备抬脚追出去。
陈志远一把拉住他，眉头紧皱，沉声道：“别急，现在追上去显得咱们太急切，反而可能让对方觉得咱们没底气。”
兰辞深吸一口气，努力让自己镇定下来，缓缓说道：“志远说得对，咱们先冷静想想。刚刚林先生虽然没直接拒绝，但对价格的态度很坚决，这确实是个难题。”
三人重新坐回位置，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。窗外，风刮过树梢，发出沙沙的声响，像是在为他们的困境叹息。
兰辞率先打破沉默，他的手指在桌面上轻轻敲击，说道：“咱们得让林先生明白，咱们的价格是有其合理性的。从土地租赁开始，咱们用的都是抛荒土地，虽说租金相对低一些，但前期的开垦、整理，投入了不少人力物力。”
方浩鹏点头表示认同，补充道：“还有种植过程，咱们坚持有机种植，不用化学农药和化肥，全是生物防治和农家肥，成本自然就高了。而且为了保证品质，每一批农产品都要经过严格检测，这检测费用也是一笔不小的开支。”
陈志远也跟着说道：“没错，这些成本都是实实在在存在的，咱们得把这些给林先生讲清楚，让他看到咱们产品背后的价值。”
三人商量好后，决定再次联系林强，争取当面再沟通一次。兰辞拿起手机，手指有些微微颤抖，他深吸一口气，拨通了林强的电话。电话响了几声后接通，兰辞赶忙说道：“林先生您好，我是兰辞。刚刚您走后，我们仔细思考了您提出的价格问题，想再跟您详细解释一下我们的成本构成，不知您现在是否方便？”电话那头沉默了片刻，就在兰辞以为要被拒绝时，林强说道：“好吧，你们过来吧，还是刚才的会议室。”
兰辞三人立刻收拾好资料，匆匆赶到会议室。林强和助手已经在那里等候。兰辞满脸诚恳地说道：“林先生，非常感谢您愿意再给我们一次机会。我们回去后认真梳理了成本，想跟您详细汇报一下。”
林强靠在椅背上，双手交叉在胸前，微微点头，示意他们开始。
兰辞翻开资料，指着各项数据说道：“林先生，您看，我们的土地虽然是抛荒土地，但前期开垦，光是平整土地、改良土壤，每亩地就投入了近[X]元。而且我们采用有机种植，生物防治的成本比传统农药防治要高出[X]%，农家肥的采购和运输也增加了不少成本。还有检测环节，为了确保农产品达到绿色环保标准，每次检测费用都在[X]元以上。这些因素综合起来，才形成了我们现在的价格体系。”
林强听着兰辞的解释，眉头微微皱起，思考了一会儿说道：“我理解你们的成本投入，但市场竞争激烈，我们超市也要考虑自身的利润空间。你们的价格如果不能降低，在市场上就缺乏竞争力，对我们来说风险太大。”
这时，方浩鹏接过话茬：“林先生，我们也考虑到了这一点。我们可以在包装和运输方面进行优化，降低综合成本。我们计划采用一种新型的包装材料，这种材料不仅轻便，能降低运输重量，还能更好地保鲜，而且价格比我们现在用的要低[X]%。运输上，我们正在和物流公司洽谈长期合作协议，争取拿到更优惠的价格。初步估算下来，通过这些优化措施，能为您降低[X]%的成本。”
林强微微摇头，语气依旧坚定：“[X]%的降幅远远不够，我们希望你们能在现有价格基础上降低[X]%，否则这个合作很难推进。”
陈志远心中一紧，这个降幅实在太大，如果按照这个要求，利润空间将被极大压缩，甚至可能影响到后续的发展。他说道：“林先生，这个降幅对我们来说压力太大了。我们后续还有扩大规模的计划，如果利润空间被压缩得这么厉害，可能会影响到产品的质量和供应的稳定性。”
林强表情严肃，说道：“我理解你们的顾虑，但商业合作就是这样，大家都要做出一定的让步。你们再考虑考虑吧。”
会议室里再次陷入沉默，气氛愈发凝重。兰辞能听到自己急促的心跳声，他知道，这是一个艰难的抉择。如果不答应对方的价格要求，很可能会失去这个难得的大订单；但答应的话，对公司的发展又会带来诸多不确定因素。
窗外的天色渐渐暗下来，会议室里的灯光显得有些昏黄。兰辞看着林强，真诚地说道：“林先生，能否再给我们一些时间，我们内部再商讨一下，争取给您一个满意的答复。”
林强看了看表，说道：“可以，给你们两天时间。希望你们能做出一个明智的决定。”说完，他再次起身，带着助手离开了会议室。
兰辞三人坐在那里，久久没有说话。这个关键的大订单，此刻就像悬在他们头顶的一把剑，让他们感到无比沉重。两天的时间转瞬即逝，他们该如何打破这个僵局，争取到这个大订单呢？一切都是未知数，而他们，必须在这短暂的时间内找到解决办法。
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