会议室里的空气都是钱的味儿。
长桌左边坐着五拨投资人，西装笔挺，领带打得像要勒死人。右边是林闲、杨宓和陈默，穿着随意得像走错片场。
“红杉，高瓴，IDG，今日资本，还有这个‘星辰创投’……”杨宓翻着面前的名片册，声音不高，“国内顶级的都来了。”
林闲喝了口水：“阵仗够大的。”
上午九点，第一场谈判开始。
红杉的代表是个戴金丝眼镜的中年男人，开口就是数据：“直播峰值一千三百万，话题传播指数97.5，学员全网粉丝累计增长四千万。我们初步估值——十五亿。”
陈默手一抖，笔掉桌上。
“但是。”眼镜男推了推眼镜，“热度是暂时的。我们需要看到可复制的商业模式。”
林闲身体前倾：“比如？”
“比如——”眼镜男打开平板，“王大娘的剪纸，可以量产成文创产品。苏小小的代码艺术，做成数字藏品上链。赵铁柱的失败发明，包装成‘解压玩具’……”
他每说一项，就在平板上划一下。
“这些变现路径，加上广告、直播打赏、知识付费课程，年营收预估能做到八到十个亿。”眼镜男最后总结，“如果你们接受我们的投资方案，我们会派专业团队入驻，三个月内把体系跑通。”
会议室安静了几秒。
林闲慢慢放下水杯：“王总，您看过直播吗？我是说，完整看过。”
眼镜男一愣：“当然看过，数据报告很详——”
“我是问，”林闲打断他，“您看的时候，笑过吗？”
“这……”眼镜男皱眉，“林总，我们是谈商业合作，不是谈个人感受。”
“可我们做的是让人笑的事。”林闲摊手，“您刚才说的那些变现路径，很棒，很专业。但有一点不对——”
他站起来，走到白板前，写下一行字：
整活≠产品
“王大娘剪纸的时候，没想着要做成文创产品。她是想逗邻居家孩子笑。”林闲转头，“苏小小写代码，不是要做数字藏品，是想看看古琴和算法能不能谈恋爱。赵铁柱展示失败，更不是为了卖解压玩具——他就是想告诉大家，失败也可以很好玩。”
他顿了顿：“您说的那些变现方式，我们可以做。但不能反过来——不能为了变现，让他们去做不想做的事。”
眼镜男脸色有点沉：“林总，资本市场看的是增长，是回报。”
“我知道。”林闲坐回去，“所以下一家。”
第二家是高瓴。
这次的代表是个干练的女性，开口更直接：“我们可以给到十八亿估值，条件是签对赌协议——明年此时，整活学院要孵化出三个百万级粉丝的IP，年营收过五亿。”
杨宓皱眉：“对赌？”
“常规操作。”女代表微笑，“有压力才有动力。而且我们会提供全套的流量扶持、商业包装……”
林闲忽然问：“您知道我们有个学员叫王志刚吗？”
女代表愣住：“谁？”
“中学物理老师，教失败学的。”林闲说，“他有个理论——对赌协议是商业领域的‘为失败做准备’。因为签的时候，双方想的是‘万一输了怎么办’，而不是‘怎么才能一起赢’。”
女代表笑容僵了僵。
“我的意思是，”林闲靠在椅背上，“我们不需要对赌。我们对自己有信心，如果你们也有，那就投。没有，就算了。”
第三家、第四家……条件一个比一个好。
估值最高飙到二十二亿。
但问题都一样——投资人眼里，整活学院是一套“网红孵化器”，学员是“内容生产原料”，直播是“流量获取工具”。
中午休会时，陈默抹了把汗：“林老师，咱们是不是……太硬气了？”
“有吗？”林闲啃着三明治，“我觉得挺客气的。”
杨宓叹气：“但这样谈下去，可能一家都谈不成。”
“那就一家都不成。”林闲咽下食物，“我们搞整活学院，不是为了融资上市。钱是要赚，但不能把魂给卖了。”
下午，最后一家，“星辰创投”。
代表是个三十出头的男人，穿着休闲西装，没打领带。他进来第一句话是：“林老师，昨晚直播里那个末日主题节目，李晓云写的最后那句——‘隔壁火星的房价，真的没涨’——我笑了十分钟。”
林闲眉毛一挑。
“我叫周哲。”男人递名片，“在找你们之前，我看了学院所有公开课录像，还托人找了部分学员的过往作品。”
他打开笔记本，不是PPT，是密密麻麻的笔记：
“王大娘，六十五岁，剪纸五十二年，速度是普通剪纸艺人的三倍以上，但从未参加过任何商业比赛——因为她觉得‘比赛没意思’。”
“苏小小，古琴专业排名前三，却沉迷写代码。她导师说她‘不务正业’，但她写的第一个程序就是给导师做的琴谱管理系统。”
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