老周的效率很高,几天后,一份关于鼎盛置业的详细资料就摆在了陈默面前。资料显示,这家公司的资金命脉主要维系在江州市城市商业银行的一笔高达三千万、即将在一个月后到期的贷款上。同时,该公司在几个项目上的预售情况远低于预期,回款缓慢,资金链已然岌岌可危。
“刘鼎盛这几天像热锅上的蚂蚁,正在四处活动,想续贷或者找过桥资金。”老周补充道,他混迹商场多年,对这些门道很清楚,“不过听说城商行那边口风很紧,估计是听到什么风声了。”
陈默看着资料,手指轻轻敲击着桌面,眼神冰冷。这就对了,和他记忆碎片里的信息对上了。鼎盛置业这座看似坚固的大厦,地基早已被掏空,只需要轻轻一推。
“周叔,帮我约一下城商行信贷部的负责人,或者能说得上话的人。”陈默抬起头,语气平淡,却带着一种不容置疑的力量,“就以……‘未来金融家训练营’特邀顾问,以及一个对本地企业有点想法的潜在投资人的名义。”
老周愣了一下,随即明白了陈默的意图,这是要釜底抽薪!“好!我这就去办!那帮银行的,对这种有名头又可能带来存款的‘青年才俊’,最感兴趣了!”
与此同时,陈默让王浩去了一趟林清雪的老家,不是直接去找林清雪,而是以“大学生社会实践调研拆迁问题”的名义,实地了解了那片区域的拆迁情况和居民诉求,拿到了第一手的信息。
一切准备就绪。
几天后,在外滩一家格调高雅的餐厅包间里,陈默见到了江州市城市商业银行信贷部的副主任,姓钱,一个四十多岁,有些发福,眼神精明中带着几分官僚气息的中年男人。
老周作为引荐人,热情地做着介绍。钱主任起初对陈默的年轻有些惊讶,但听到“东海大学”、“未来金融家训练营顾问”以及老周隐晦提及的“背景深厚”时,态度立刻变得客气甚至带上了几分讨好。
酒过三巡,菜过五味,话题自然而然地引向了本地的企业和经济发展。
“钱主任,我最近在做一些调研,对咱们江州的一些企业很感兴趣。”陈默放下茶杯,语气随意,像是在闲聊,“比如,那个鼎盛置业,听说发展得不错?”
钱主任脸上的笑容微微一僵,随即打了个哈哈:“鼎盛啊……刘总确实是个人物,敢闯敢干。不过嘛,企业发展快了,难免会遇到一些资金上的……小问题。”他话说得含糊,但眼神里的闪烁已经说明了一切。
“哦?小问题?”陈默笑了笑,笑容温和,眼神却锐利如刀,“我听说,贵行有一笔三千万的贷款,下个月就要到期了?现在房地产市场不明朗,鼎盛的几个项目好像卖得也不太行,这还款来源……钱主任,你们风险控制压力不小吧?”
钱主任脸上的肥肉抽搐了一下,看向陈默的眼神瞬间变了,充满了惊疑和警惕。这些内部信息,这个年轻人怎么会知道得这么清楚?!
“陈……陈顾问,你这是什么意思?”钱主任的声音干涩起来。
“没什么意思。”陈默身体微微前倾,声音压低,却带着一股无形的压力,“我只是觉得,与其把钱押在一个资金链快要断裂、而且因为拆迁问题弄得民怨沸腾、随时可能被政府盯上的企业身上,不如……早点考虑止损,或者,寻找更可靠的合作伙伴。”
他顿了顿,看着钱主任额角渗出的细汗,继续慢悠悠地说道:“我这个人,没什么别的本事,就是看项目还有点眼光,家里呢,也支持我做一些投资。如果城商行这边需要引入一些战略性的……存款,或者在对某些不良资产进行处理时,需要一些市场化的手段,我或许可以帮上点小忙。”
话没有说透,但意思已经再明白不过。他指出了鼎盛置业的死穴,展示了自身的信息优势和“实力”,并且抛出了合作的诱饵——他可以帮助银行解决不良贷款,甚至带来大额存款,条件就是,银行要对鼎盛置业收紧信贷,甚至提前催收!
钱主任的心脏怦怦直跳。他太清楚鼎盛置业的情况了,那笔贷款收回的可能性正在急剧降低,已经是行里的一块心病。如果真能引入一笔可观的存款,同时解决掉这个潜在的不良,对他而言,绝对是巨大的业绩!而眼前这个年轻人,虽然年纪轻,但谈吐、气度,尤其是那深不可测的信息来源,都让他不敢小觑。
“陈顾问……真是年轻有为,眼光独到啊!”钱主任深吸一口气,脸上重新堆起笑容,只是这次的笑容里,多了几分郑重和忌惮,“您说的这些,确实是实际问题。我们行里,也一直在评估和优化信贷结构……关于鼎盛置业的情况,以及您刚才提到的合作可能性,我觉得,我们可以进一步深入沟通……”
一场看似平常的饭局,决定了鼎盛置业的命运。
接下来的事情,如同推倒了第一张多米诺骨牌。城商行内部迅速统一了意见,对鼎盛置业的续贷请求采取了拖延和严格审查的态度,并开始暗示可能提前催收到期贷款。
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