菜过五味，老许起身添茶。铁英男随口问了一句康宁除了回春丹还有什么新药。
“有，叫宁神补元液。”老许说。
铁英男放下筷子。“宁神补元液？这个名字我在康宁的产品目录上见过。”
钟楚良接话说，“这药的来历比较特殊——它不是我研发的，是家父一位故人传下来的方子。”
他靠在椅背上，语气慢下来，像是从一个尘封的抽屉里取出一件旧物。
“康宁快破产的事我跟你说过了。但康宁出事之前，我父亲先倒了。脑梗。送到医院的时候已经错过了最佳溶栓窗口。”
包间里没有人说话。
“后来秦岳道长来了。他说了一句我印象很深的话——‘元神未散，只是脉络堵了。’”
“秦岳。”铁英男把这个名字念了一遍，“这个人现在在哪里？”
“不知道。他和赵飞渊源很深，赵飞说他是秦朗的先祖，一个云游四海的道士，修为深不可测。那次之后再没有见过。”
钟楚良说，“秦岳道长配了一副方子。服下之后，几天就康复如初，医生直称奇迹！现在我父亲每天早上在公园打太极拳，比我还硬朗。”
铁英男认真听着，她的筷子已经在桌上搁了很久，面前的红烧鲍鱼也凉透了。
“宁神补元液就是在照那个方子生产的。秦岳道长走后，我把方子交给了康宁的研发团队，把有效成分提取出来做成口服液制剂，做了六期临床试验，数据证明对脑梗后遗症的神经功能恢复有显着促进效果。三期临床数据优于目前市面上任何一款同类产品。”
“这么好的产品为什么不早点介绍给我们？”铁英男问。
钟楚良说：“不是不介绍，是之前的产量连深城本地市场都供不上。宁神补元液的核心成分是从一种稀有药材中提取的，野生的几乎采绝了，赵先生在终南山搞了灵气种植基地，才解决原材料产量问题，年底生产线产能能翻两番，供应华北市场没有问题。”
他看了铁英男一眼，又补了一句：“这款药跟回春丹不一样。回春丹治的是衰老，宁神补元液治的是脑梗后遗症。华北地区脑梗发病率全国最高，每年新发病例超过五十万，存量患者超过六百万。这款药对发病六个月内的康复效果最佳，超过一年的患者用三个疗程也能显着改善语言功能和吞咽功能。”
铁英男把酒杯放下来。她是学工商管理出身，对医药行业的了解不如专业出身的同行，但她在瑞士读书时辅修过一学期公共卫生政策，回国后管安保公司那几年也接触过员工工伤康复的案子。
她很清楚脑梗后遗症的康复在整个医疗体系里是个巨大的缺口——溶栓窗口只有四五个钟头，错过了就是错过了，之后漫长的康复期中，患者能依赖的手段少之又少。如果有一款口服液能把神经功能恢复率提高哪怕两成，对几百万家庭来说就是救命的东西。
“钟总，这款药上市多久了？”她问。
“两年多一点。之前一直在华南几个城市销售，没有大规模铺开。原因你也知道了——产能瓶颈。”钟楚良说，“今年年底新生产线投产后，月产能可以从现在的几万支提升到上百万支。到时候华北市场全面铺开的货源就有保障了。”
铁英男点头。她脑子里已经在做粗略估算——华北五省两市，六百多万存量患者，如果京康能用回春丹的渠道网络把宁神补元液铺进基层药店和社区康复中心，这个覆盖密度比康宁自己在华南的试销范围要大得多。回春丹的扫码溯源系统和冷链配送体系已经搭好了，可以直接复用。不需要从头建网，只需要在现有渠道上加一个产品。
“代理模式跟回春丹一样？独家区域代理？”她问。
“可以一样。”钟楚良说，“回春丹的框架协议是现成的模板，价格体系、合规条款、审计机制都成熟了。宁神补元液如果签同样的格式，谈判周期可以大幅缩短。不过具体的供货价和终端零售价要重新核算，因为原料成本和提取工艺跟回春丹不一样，定价空间也不同。”
“这个我让商务组对接。老许，麻烦你把现有的成本结构发我一份，我让我们商务总监做个初步测算。”
“另外，有一点不一样。”钟楚良用热毛巾擦了擦手，“宁神补元液现在还有一个限制——药材种植周期。每年的产量是有上限的。年底产能翻番之后，供应两三个大区没有问题。但如果市场需求超出预期，扩产需要时间。不是因为生产线不够，是药材要在地里长够年头，急不得。”
“何博士怎么说？”
“他说今年的种植面积已经扩了一倍，但新种下去的药材要达到入药标准至少还要两三年。所以明年和后年的供货量是有上限的——可以供应华北，但不可能无限量铺货。”
“那就先锁定华北。”铁英男说，“我不需要无限量铺货，我需要的是华北市场优先供应权。在产量上限之内，京康所代理的区域享有和新药上市首年同等的供货排期权，这个条款合规框架里可以谈。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！