第063亏到倒闭，也能赚钱
魏东生摇头：“并不止是分散注意力。”
魏东生旋即补充说：“于我来说，网络游戏行业属于服务行业，无论运营商，还是开发商，目的都是服务于玩家。玩家有甚需求，我就去满足他们，玩家满足了需求，就不会让我们赔钱倒闭。我制作《十国春秋》，并非个人喜欢永久免费增值收费机制，而是发觉游戏市场忽略了那些有时间没钱和有钱没时间玩家群体的潜在需求。”
“既然市场存在这样的需求，我就去满足他们。”
“先有玩家群体的需求，而后才有《十国春秋》的诞生。《十国春秋》服务于那些有时间没钱和有钱没时间的玩家群体，记住，这是《十国春秋》安身立命的根本。《十国春秋》不需要理会计时付费玩家的鄙视，因为他们不是《十国春秋》的客户群；《十国春秋》不需要向计时付费玩家妥协，因为他们不是《十国春秋》的客户群。《十国春秋》真正棘手的难题，是如何协调真免费玩家、半人民币玩家、人民币玩家、超级人民币玩家之间的冲突，我之所以聘请数学家和经学家构建复杂的社会经济模型，便是为了解决复杂的共存问题。”
“未来的问题，且留到未来，先说目前的复杂现实。《十国春秋》面向有时间没钱和有钱没时间的玩家群体，根本不可能也没有必要与计时付费玩家群体妥协，然而，我的理念，网络游戏行业属于服务业范畴，春秋软件作为一家开发商，春秋网络作为一家运营商，与计时付费玩家群体并没有任何不可调和的矛盾。计时付费玩家群体，不是《十国春秋》的目标客户，却是春秋网络的目标客户。”
景民强眼前一亮：“你是说……？”
魏东生点头：“与其纠结在《十国春秋》，不如另外推出一款计时付费游戏。”
景民强：“春秋软件目前并没有其它网游项目啊，现在开始研发，来得急吗？”
魏东生摇头：“春秋系列公司底蕴太浅，管理框架尚未完善，许多细节方面都不规范。莽撞分心研发新项目，资源协调方面极容易出现事故，结果有极大概率犯下1+1＜2的典型错误。春秋网络既然踏步网络游戏行业，就要专注做好、做到极致，先努力运营好《十国春秋》。为了尽快满足计时付费玩家的需求，我准备代理运营一款计时付费网络游戏。”
景民强没有惊讶魏东生的代理想法，事实上，代理运营才是华国网络游戏市场的常态。《十国春秋》现世之前，国产游戏旗帜下只有《大话西游2》值得一提，其它皆是吃剩饭垫底存在。因此，景民强没有询问魏东生为何代理，而是直接询问：“你有选择了？”
魏东生：“world_of_warcraft。”
景民强一时没有反应过来，茫然重复：“warcraft？”
事前惯来做足准备的常明霞，适时翻译成中文：“是《魔兽世界》。”
景民强最近补了许多课，听到《魔兽世界》四字，立刻建立相应的印象，皱眉说：“这款游戏的代理竞争非常激烈啊，盛大网络、第九城市、光通通信都死死盯着，前些时候还传出1500万美元的天价代理费。而且，据说《魔兽世界》代理运营谈判已经解决主要分歧，本月或下月就能出来结果。论时间，我们太晚了；论资金，我们也不充足。”
魏东生笑了笑：“有一句话，时间就是金钱，效率就是生命。如果时间太晚，那便不妨用金钱开道。”
魏东生说话间，中性笔在笔记本画一个大大“6”字，举起来向与会众人展示：“这是我为《魔兽世界》预备的代理费用。”
众人迷惑不解。
《魔兽世界》已经传出1500万美元天价代理费，魏东生敢说用金钱开道，肯定不是6000万人民币。可如果不是6000万，总不能是6000万美元吧？现价汇率折算，6000万美元可是4.9亿人民币。华国2002年度网络游戏市场总营收9.1亿元人民币，然后你说花费4.9亿人民币代理运营《魔兽世界》？
疯了吧！
众人面面相觑，一时间陷入尴尬。
陆斌奇感觉景民强不便当场质疑，果断代替景民强发言，向魏东生提问：“如果高到6000万美元，肯定是保底协议吧？”
魏东生：“这是肯定的。”
陆斌奇：“三年保底，还是四年保底？”
魏东生：“四年。”
陆斌奇一边快速敲打计算器，一边当场计算这笔谈判：“四年最低版税金4.9亿元，折合每年1.225亿元。以网络游戏行业40%毛利润简单折算，《魔兽世界》每年营收3.0625亿元，才能保证我们不会赔本运营。以每小时0.25元收费简单计算，日平均在线玩家数量跃升至13.98万，才能保证我们不会赔本运营。假设每名玩家日平均在线时长为3小时，日活跃玩家数量达到111.8万之巨，才能保证我们不会赔本运营。”
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