第193章酒和菜的关系
秦国强用流利的英文先说起代工对老外们的好处，对他们可谓百利而无一害。
这一点老外们很清楚的，正因为有利可图他们才会来和秦国强谈判。
而代工此时已经再欧洲萌芽了，直到九十年代才在世界开花。
此时的电子产品终端的更换周期长达十年，也是制约代工发展的原因。
再有就是人们的意识，总觉得凡事亲力亲为的更好，能保证产品力和质量。
秦国强让占米提出的代工意向，完全是处于利益考虑的。而坐生意讲的就是利益。
只要能更好的扩大市场，赚取更大的利润，就可以谈。
但是，秦国强也要保证的自己的利益。
离开酒桌上谈判桌，这才是真正的开始。
虽然老外们喝的晕晕乎乎，但他们早就准备好了的文件，上面列出合作的各种前提，也就是对秦国强的各种制约。
这是一边倒的条件，占米当然无法接受。
他摇摇头。
秦国强说道：“我们中国人做事就像这一桌酒菜，好菜要配好酒，好酒也要有好菜。二者只有相互依存才是一桌完美的宴席。我们的生意也是一样的，千里迢迢，为的也是利润。占米？”
占米拿出了他们准备的好的材料，分发给老外们。
老外们看了看，秦国强的要求没毛病。
“怎么样？港岛的进出口零关税，在港岛制造返销欧洲都有利可图，更何况销往全世界。这将大大增加你们产品的竞争力，而你们的利益将通过市场的扩张有可预见性的增长。”
秦国强扫视众老外。
老外们各怀心思，不过都对秦国强方才的比喻感到认同。
生意吗，就像酒和菜，要相配才能共同发财。而他们这桌好菜，正需要秦国强这样的好酒。
“各位要是同意，我们就谈谈细节。”秦国强说道。
老外们虽然都有些迟疑，但最后都同意了。
至于细节，老外的要求的是质量把控。
秦国强要的是在保证质量的前提下，自住的采购原料，同时对方要提供设备和技术，这方面的投入双方三七分，也就是秦国强投资七成，对方投资三成。这样能减少秦国强的投入。
而这一点是让老外们持保留意见的。
不过，秦国强给的机会就好像刚才的那一桌儿中国美食一样让他们欲罢不能。
秦国强心想，是你们还礼的时候了。
“港岛成功了，我会在整个亚洲建工厂，最大化的降低你们的生产和运营成本，你们只需要设计产品，升级技术。”
在巨大的诱惑面前，老外们不得不同意了。
接下来秦国强又提出了一个要求，自己不仅生产，还要做产品的亚洲总经销。
这一点老外们没有什么异议，谁代理都是一样的，只要有代理费就可以。而且他们在亚洲还没有代理商，让秦国强产销一条龙也方便管理。
众人都同意了。
接下来便是拟定合约，谈判桌便不需要了，由双方的法务人士共同拟定。
占米是秦国强的代表。
这也是占米的强项，本身他就是学法律的。
秦国强带着众老外又坐回沙发上，开始喝茶聊天儿了。
等合同打印出来后，双方便挥动大笔，签了字。
仅仅一天的时间，谈判任务完成。
这让占米不敢想象，在他的预测众，谈判至少要三到五天的时间。
真没想道这么快。
什么原因呢？
大概是强哥让这些老外觉得他不是外人，是一个非常的好合作伙伴吧。
很多时候，生意能不能赚钱也取决于合作伙伴。
当然，作为代工，秦国强还是处于相对弱势的。这一点秦国强从一开始就清楚，这也是谈判顺利的原因。
老外要保住的是自己的核心技术，其他的都可以谈。
合约规定，工厂要设一个质量监督部门，全部由他们的人掌控。
秦国强同意了。
“强哥，我敬你一杯。”
晚上，四人在巴-黎最奢华的一家餐厅里占米举起了高脚杯，里面是暗红色的酒，在灯光下泛着红荧荧的光。
秦国强端杯笑了笑。
二人喝了一口。
“强哥，我没有想到谈判会如此的顺利。”占米放下酒杯道。
秦国强说道：“全世界的人都一样，你要先和他们交朋友，当他们认为你是朋友，什么事都好像商量了。”
“原来是这样的啊！”占米恍然大悟，没想到强哥真的用中国的酒文化熏陶了老外们。
秦国强又笑道：“这对他们来说也是一次愉快的谈判。”
“当然了。”占米点点头。
山鸡一旁打了个哈欠，一副萎靡不振的样子。
占米笑道：“我们今天累了脑子，你是累了身子。”
山鸡笑了笑，说道：“占米，你是不知道，洋妞儿那个搔啊!你应该体验一下。”
“哥哥，你胡说什么呢！”山花嗔怪道。
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