这年头的普通用户，很少有可以接触到计算机的机会。
在接触计算机时，也一定要小心翼翼。
首先给鞋子套上无尘鞋套，然后换上一身无尘装，再戴上一双防尘手套，最后套个防尘帽。
在对待计算机时，每一个步骤也都轻手轻脚，生怕一不小心就将其弄坏了。
当然这很容易理解。
因为一台计算机的价格，就需要足足三万人民币以上，是普通工薪阶层十年的收入。
更是农民家庭一辈子都难以企及的收入。
一旦这台计算机出现了什么无法修复的问题，对普通人来说，那简直就相当于一辈子都完蛋了。
毕竟一干一辈子活都很难赔得起。
于是柳传智推出的这个举措：自购买计算机之日起，可凭借发票一年内免费培训，免费维修。”
事实上对IBM的代理商连想来说。
这种免费培训与维修的成本并不算特别高，因为在经过培训之后，人们在使用计算机时，基本就不会出现什么大的故障。
同时这种免费培训，也是根据连想公司与消费者进行协商日期，只会培训一次。
消费者可以约定一个日期，让很多与计算机相关的人员同时来听课。
而连想甚至可以同时给很多位不同单位的消费者讲述培训课。
与IBM计算机给公司带来的巨大利润相比，这售后培训与维修的成本，简直可以低到不计。
“给用户进行培训与维修，我们之前没有想到吗？”
雷君目光炯炯地望向黎国庆。
黎国庆有些不好意思地低下头去，紧接着又抬起头来：“我这就联系张晓龙张总与史育柱史总。”
他本来为自己没想到这些事情而羞愧。
但马上就反应过来。
“银河计算机”的项目是由张晓龙在管理，而营销部分则是由史育柱协助管理。
因此他对自己没想到“售后培训与维修”这个主意，并不需要因此羞愧。
“稍等。”
“看完这份报告还说了些什么再去联系也不迟。”
雷君开口阻止了他。
继续看《北京日报》这篇报道里接下来的内容。
原来柳传智以自己代理IBM计算机的连想公司牵头，一共联合了七家计算机厂商。
分别是外资的康柏、AST、惠普、戴尔。
以及国内的长诚、浪朝。
在同一天发布自己的最新产品，不仅每款计算机都有着自己的特色。
而且都将价格降到了三万元以内。
尽管连想代理的IBM计算机，只是象征性地讲价格调为了元，但看上去也不再那么让人望而生畏。
其中惠普与戴尔都将计算机降到了元。
至于长诚与浪朝，那更是都将计算机的售价降到了元。
尽管一千人民币，对普通老百姓来说，也已经算得上是一笔巨款。
但当这个一千的前缀是两万、三万时。
它就多少显得有些微不足道了。
再加上它们同时推出了“售后培训、维修”的套餐，于是价格相对虽然比较高，但对消费者来说。
已经不在不可接受的范畴之中。
“雷总，这柳传智确实有些本事，尽管他是一个没啥技术的技术员，但却能成功混那么多年。”
“可见其为人老辣，精通种种江湖手段。”
刘仁见雷君放下了报纸，有些感慨地说道。
雷君轻轻一笑，说道：
“此人竟然能在这么短的时间里，同时拉拢六家公司，手段着实老辣。”
“也算得上是商场枭雄了。”
黎国庆在旁边不以为然地淬了一口：“那老家伙再怎么精通权谋，对我们来说也没半点作用。”
“这一套操作尽管看上去眼花缭乱，但计算机市场是一个只看技术与价格的地方。”
“谁的计算机价格更低、技术水平更强，那就更受消费者欢迎！”
他彻底冷静了下来。
开始真正思考柳传智这个做法，其中所蕴含的真正目的，以及是否能对银河造成什么影响。
结果稍微一想，就发现柳传智等七家厂商代理商的做法。
更多是为了抢银河计算机发布的热度。
“雷总，为了银河计算机上市，我们在市场上已经投放了整整一个月，让有计算机需求的潜在消费者，都对银河计算机充满期待。”
“现在柳传智却带着这六家计算机厂商，想要来摘桃子。”
“这怎么称得上是枭雄？”
“依我看，那姓柳的就是一个完全的小人。”
刘仁显然也认定这七家计算机厂商，对银河不会造成太多的震撼。
因此他脸色明显也放缓了下来：
“雷总，以我所见，如果柳传智他辛辛苦苦联合六家计算机代理商，所推出来的杀招。”
“却只是一个售后培训与维修的话。”
“那就实在是太容易破解了，毕竟我们增加这样一个条款，也并不难。”
“其中必然还有后手。”
雷君陷入沉思之中，沉吟着说道：
“如果你们是柳传智，或者浪朝、长诚之类的厂商，会怎样对付我们银河呢？”
黎国庆不假思索地说道：
“雷总，在个人计算机市场，没有什么暗地里的秘密，这一切的竞争都是打明牌。”
“他们七家这种提供培训与维修，本质上就是提供服务。”
雷君点点头。
计算机尽管看上去极其高大上，本质上也只是一个产品罢了。
想要让一个产品卖出去。
在广大竞争中脱颖而出，当然就是在产品本身的价格、性能、外观设计下功夫。
产品之外的功夫，比拼的主要就是服务。
显然包括柳传智在内的七家计算机厂商，都已经意识到，在产品本身上无法与银河抗衡。
因此别出心裁地卷起了服务。
“除非他们将计算机的性能也提升到我们银河的性能标准，甚至超过！”
“否则的话。”
“单纯只是提供售后服务，其实没有太多的作用与意义。”
黎国庆非常自信地说道。
刘仁却忽然面色大变：
’“雷总，他们的计算机性能水平，确实很可能会超过我们的银河！”
“毕竟目前计算机水平最强的还是IBM这种老牌厂商。”
“难道这就是柳传智潜藏的杀招？！”
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