过完正月，所有的工作都进入正常了。志平骑着摩托车到处转悠，每一处村庄有新盖的房子他都会停下来，问是盖什么房，用什么瓦。如果是水泥大瓦，他便立马上去推销，找房东推荐菱镁瓦。这时候志平思路特别清晰，他找到每个镇上的轮窑场，了解轮窑场的经营状况。
志平发现一条规律，经营很好的窑厂大多需要换瓦，而这样的窑厂都是效益很不错的。而同时，相邻几个镇上的几处轮窑厂都是门可罗雀甚至杂草丛生，一看就是快要倒闭的状态了，只有一两个工人住在这里。
生意场上的惨烈竞争在这里也体现的明明白白呢！
这天志平骑车到西河镇附近，再右转一条大路，就是通往湖滨镇的了。志平看看天气尚早，春天的时候，下午的太阳还高高的吊在西天，他便掉头顺着大路慢慢的往湖滨那边转。
志平刚骑到没多远，见西河桥头那块空地上有一堆卤片。他很好奇，走进去一看，原来是姜总的板材厂，三间屋子和一片空场地上只有几个工人在干活，却没见到姜总，院里一个立式搅拌机，在吱呀吱呀的慢慢地转，里面是氧化镁粉和锯渣。
一个穿着移动公司夹克衫的中年大叔正站在搅拌机边上看浆料，志平在空荡荡的院子里转了一圈，问蹲在地上干活的工人，他们姜老板呢？工人头也不抬地说，有事打电话，他在合肥很少回来的。
志平便给搅拌机边上的中年大叔递了一支烟，告诉大叔这卤片就是姜总上次在他家拉的。大叔惊讶地的停下搅拌机，慢慢的聊起姜总来。
原来姜总去年拉了货回来后，就把早年淘汰下的大屋全部租下来，准备大干。但好几次做的板子太软了，又不知道什么配比浓度，只好慢慢摸索，坏了很多板材，又让工人打碎了再利用。现在他让大叔做队长，大叔笑着摇摇头，满脸无奈奈何。
志平微笑着听他说，大叔吸了几口烟，又问志平，听老姜说你是专门学这个的呀，他想让你过来做技术指导？
志平不置可否的笑笑。他现在正在想办法处理那三千块瓦，至于以后的路到底怎么走，也说不准了。
姜总什么时候来？大叔也说不准。
“有事他就天天来，没事就一个星期不来一趟。”
“那车间管理呢？统计发货人呢？”志平问。
“让我统计，我每天晚上电话跟他说一下，我们是做一天休息三天的，都是打零工。”
大叔最后叹息的说不好干啊，老姜是聋子不怕雷！
这时，工人们已做完了一锅料，大叔又开始忙起来。志平便告辞，骑着车上了大路。
他看着太阳快落山了，便掉头往回走，想到包装箱生产倒也不复杂，那些料子比起大棚架菱镁瓦，就简单多了。
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