三月末，天气渐暖，市里组织的“春季农副产品交流大会”即将在展览中心举行。
这一次，陈家村不是被邀请去展示，不是被采访做样板，而是——以“蜜果牌”的品牌身份，正式租展位、列入销售单位参展。
这意味着，从这一天起，陈家村要真正走出村子、走进市场、接受陌生人的检验。
也是第一次，站在等价竞争的位置上，不靠宣传、不靠关系，就靠产品本身。
……
“这一次，你们是产品方。”镇供销社主任亲自来开动员会，“不是来讲故事的，是来卖货的。展会三天，你们的罐头、蜂蜜，是拿来上架标价的，谁买谁吃，立刻就见真章。”
“价格不低、包装不漂亮、品质不稳定，就卖不出去。”
这话不客气，但陈鹏飞听得认真。
“我们准备好了。”他说。
他是真的准备好了。
这一回，他带着六人销售小队：芳兰负责总协调，王小芳带着两个女工负责摊位布置和接待，陈东和村里的两个小伙子专门搬运和上货。
他们整整准备了一个多月：设计春季特别款包装，统一产品说明文字，制作展板，打印品牌故事介绍卡片；甚至还做了一期“蜜果牌”的宣传折页，用手绘方式标明产地、工艺流程和村庄地图。
芳兰提议：“要让人知道我们是村子，不是作坊。乡土味要有，但要有规范、有标准、有文化。”
展会那天，清晨六点，陈家村代表团出发，车上满满一车罐头、蜂蜜和展架。
天气微凉，陈鹏飞坐在副驾，看着晨光洒在前方公路上，心里既踏实又紧张。
他知道，今天不是省里点名表扬的“表演场”，也不是村里鼓掌热闹的庆功会，而是千千万万个顾客，用钱投票的市场。
这一次，买不买，就看货是不是“真”。
……
展位搭建完成后，是陈家村展台最亮眼的时候。
“蜜果牌”三个红字立在展位顶端，下方是三排整齐陈列的水果罐头和蜂蜜瓶，每瓶都贴着带二维码的标签；展位左侧是蜂蜜筛选小样展示，右侧是“女工技术班”的工作剪影照片墙，中间是一张铺着布纹桌布的试吃台，摆着打开的样品瓶和一大壶热水。
“我们准备了温水泡的蜂蜜茶，还有直接打开的橘子罐头，欢迎大家尝尝。”
芳兰带着女工们轮流接待，每人一句话、一手递杯、一笑致意。
“您好，这款橘子罐头来自秦岭深山，果子小而甜，用的是原浆糖水，不加香精。”
“我们的蜂蜜都是村养自筛，一瓶一码可溯源。”
“这个是我们村妇女小组负责贴标和封装的，每一瓶都有她们的签名编号。”
这些话没有夸张、没有包装术语，却让人听得踏实。
很快，第一位顾客买了两瓶罐头，说：“这味道不像超市那种，就是小时候那种罐头味。”
随后是第二位、第三位。
一个小时过去，十瓶罐头、五瓶蜂蜜售出；两个小时过去，试吃桌前排起了队。
“你们这个可以邮寄吗？”
“能不能给我单位来一批定制？”
“有没有线上商城？”
王小芳听得眼花缭乱，激动地转身：“厂长，咱真卖出去了！”
陈鹏飞笑了笑，脸上却没多少激动，只是轻轻说了句：“这才是刚开始。”
……
第一天结束，陈家村展位售出罐头92瓶、蜂蜜33瓶，拿下现场零售小额订单11笔、洽谈意向代理商3家。
第二天，市电视台路过拍摄，随机采访了一位顾客。
“您买的这款罐头，为什么选它？”
顾客答：“因为好吃，还因为他们说得真，我信得过。”
这句话，被剪进了电视新闻的片尾。
陈家村人，挤在展会馆边的小旅馆里看新闻时，一下全笑了。
“这人说得好！”
“我觉得比省里那次电视采访还真！”
“我们是真的好吃啊！”
……
展会结束那天，陈鹏飞站在卸货点，看着一排排剩下的罐头箱。
“这些没卖完怎么办？”陈东问。
“拉回去啊。”陈鹏飞说，“能卖多少是多少，但回去之后，这包装要继续改。”
“你不觉得咱已经很好了吗？”
“不够。”陈鹏飞轻声说，“今天愿意停下听你介绍的人，是少数。真正的市场，不听你解释，不看你照片，就看你一眼有没有资格上他们餐桌。”
他看着那一堆标着“蜜果牌”的纸箱，语气沉稳：
“我们的路，才刚走到城门口。”
……
回到村里那晚，芳兰拿出那本记录本，上面密密麻麻写满了顾客建议、试吃反馈、批发意向、价格比较。
“这本账，我准备成立一个‘产品研发组’来管理。”她认真地说，“不是做花样，而是让村里人懂得——市场是看得见听得见的东西，我们要像做罐头一样去对待它。”
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