“主业兴，辅业旺”。重型车厂将原有主业成功转型为辅业后，一方面持续优化车辆和人员结构，确保调整合理；另一方面通过合理调配运力，优化资源配置，大力推进运输创收，开展运输专业化经营，将车队改制为运输分公司，构建了十堰、襄樊、武汉三点一线的高效运输体系。
同时，他们积极研发计算机辅助管理新技术，使管理水平跃上新台阶。经过不懈努力，重型车厂的运输能力和运输效益显着提升，工作车率达到91.58%，较之前的56/500.06实现了质的飞跃。运输工作终于迎来崭新变革，结束了长达34年的亏损历史，实现全面扭亏为盈。
下篇：与时俱进，争当产品开发先锋
“大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。”重型车厂正是如此，“三年不鸣，一鸣惊人”。一个企业的领导者必须具备企业家的气魄，凭借其人格魅力、决策能力、超前意识、战略眼光和驾驭市场的能力，方能引领企业自强不息。他们在短短两年内取得如此辉煌的成绩，究竟靠的是什么呢？
党委副书记刘志国表示，他于1995年调至汽运处，见证了改制前后的巨大变化。改制转型后，全厂上下齐心协力，气顺劲足，无摩擦，无累赘，全员一心，各司其职。若非如此，汽运处的命运恐怕只能是被剥离、被淘汰，虽也能自谋生路，但将与现今的兴旺发达局面截然不同。
此外，长办公室和党委工作部的同志进行了如下分析：一是周厂长的胆识与魄力；二是东风公司在体制上进行的深刻改革；三是国家对基础设施的巨额投入和西部大开发的契机，特别是高速公路的迅猛发展，为重型车市场拓展了广阔的舞台。正是这三大动力支撑并引领着东风重型车这只“大鹏”展翅翱翔，一飞冲天。
科技兴厂坚定秉持内涵式发展路径，这恰是重型车厂实现规模扩张的核心要诀。
为达成规模化和增效化的目标，他们充分挖掘并利用闲置设备、场地及人力资源，借助科技力量赋能生产，有效盘活存量资产，从而大幅提升生产能力，推动生产规模实现跨越式增长。同时，对生产布局和工艺流程进行深度优化，在生产现场引入先进的计算机辅助管理系统，构建起高水平、灵活精巧、柔性化、高效化的混流装配生产能力。
经过一年多的不懈奋斗，重型车厂华丽蜕变为大型汽车专业生产基地，具备年产改装8~30吨重型卡车11,500辆、原装配重型卡车12,000辆的强大生产实力，产量和利润跃居国内前三，犹如魔术般将“乌鸦变成了金凤凰”。
重型车厂自创立之初，便秉持产品开发与市场开拓并重的策略。为此，针对西北、西南、华北、华东、华中等不同区域市场的特定需求，精心研发出深受用户青睐的车型。
与时俱进、不甘人后、求知若渴，是成功企业家的显着特质。重型车厂成立不久，载重车公司总经理考察西欧载重车市场后，带回一条振聋发聩的信息。他颠覆了“造大卡车是小学生水平，造小轿车是大学生水平”的传统观念，指出发达国家的小车功能大车均已具备，而大车上的许多功能小车却未拥有。在应对WTO的挑战上，他们认为东风车的竞争对手不在国内，而是来自发达国家的二手车。
周厂长得知这一消息后心情复杂，实际上他洞察到重型车发展的广阔前景。尤其是如何加速提升开发能力和技术水平，尽快缩小与发达国家同类产品的差距，以抵御WTO对中国卡车市场的冲击。
他告诉记者，为了追踪新知识，在跨世纪之际，他也步入了“读研”的行列。他强调，攻读研究生并非为了文凭、职称或官位，而是为了更好地工作。他要求研究所的技术人员在产品结构上大胆创新，着力提升卡车的人性化设计，学习地球产品的外在美观与内在舒适相结合，追求产品的环保目标和低油耗。
在这一理念的引领下，他们成功研发出“东风大力神”、“运煤王”、“牵引王”、“开路先锋”等10余款备受用户青睐的主力车型。不仅赢得了用户的一致好评，甚至连前来参观的竞争对手也为之赞叹，并被公司推荐角逐科技进步奖。
一年多来，众多地区纷纷掀起了使用钼红色“东风汽车”的热潮。
今年以来，重型车厂坚持“嘴里吃一个，手里拿一个，眼睛盯一个，心里想一个”的产品开发策略，采取项目解绑、目标责任制的组织模式，全面打响新世纪产品开发的攻坚战。
他们先后改进、完善并完成了两个战略性车型及8个适应性车型的开发，成功构建了生产一代、改进一代、研制一代、储备一代的生产与开发同步推进的良性发展格局。
尤为值得一提的是，他们汲取多方精华，精心打造的“长城1号”在动力性、舒适性、经济性、环保性、安全性等方面均将达到国内重型车市场的领先水平，续写东风重型车新的辉煌篇章。
当前，为应对WTO的挑战，重卡市场正处于联合重组、积蓄力量，静待时机全力一搏的激烈竞争前夕。作为东风重型车生产的核心基地，我们紧密追踪国内外重卡市场的最新动态，力求实现更广阔的发展。
在“十五”期间，遵循公司新一轮改革部署，重型车厂将依照产业升级、资产重组、企业兼并三位一体的方针模式，以产品品牌和企业升级为着力点，以组织结构优化为支撑，以追求利润最大化为核心目标，大力发展重型车、军车及重型专用车专用底盘，兼顾汽车运输业务，坚定走自主经营、自负盈亏、自我发展的道路。
通过资源整合，持续优化资源配置，通过发展重型专用车专用底盘，精准带动公司零部件产业的健康发展，力求在重型车厂做优的基础上实现规模扩张，在做强的基础上实现精益求精，确保产业升级和利润递增目标的顺利达成，为东风公司的持续发展贡献更大力量。
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