“快！快进屋！老婆子，烧水，沏茶！把咱家那鱼干拿出来！”金老汉热情地招呼着，帮忙牵过骡车。
再次坐在金老汉家那间熟悉的、带着浓重鱼腥味的石头房子里，喝着滚烫的粗茶，听着窗外熟悉的海浪声，冷志军四人都有种回到家的放松感。
寒暄过后，冷志军直接切入正题。他让哈斯和铁蛋帮忙，将骡车上的苦布揭开。
当那张卷起来的、需要两人才能抬动的巨大猪王皮，以及那一捆捆品相极佳的狐狸皮、猞猁皮、獾子皮，还有一袋袋精选的山货展现在金老汉和闻讯赶来的几个老渔民面前时，所有人都倒吸了一口凉气！
“俺的个海神娘娘……”一个老渔民看着那黑亮厚实的猪王皮，手都有些发抖，“这……这是山里真正的猪神吧？你们……你们把它……”
朴大爷蹲下身，仔细抚摸着猪王皮上那些战斗留下的伤痕和厚实得惊人的皮质，浑浊的老眼中精光闪烁：“好皮子！真是顶好的皮子！这玩意，拿到大地方，值老钱了！”
金老汉更是激动得满脸通红：“志军！你们……你们这可真是……下了血本了啊！”
冷志军笑了笑，道：“金伯，朴大爷，各位叔伯。我们冷家屯，是真心实意想跟咱们防川村做这山海相连的买卖。这些，就是我们带来的诚意。”
他指着地上的货物：“这些皮货，还有这些山货，就是我们第一批的本钱。按照咱们之前信里大概说的，我想着，咱们是不是可以正式立个章程，把这‘山海货栈’的架子搭起来？”
金老汉和几个老渔民互相看了看，都看到了彼此眼中的激动和期盼。山里这些好东西，他们以前也只是零星见过，何曾一次见过这么多，品质这么高的？
“立！必须立！”金老汉一拍大腿，“志军，你说咋办，咱们就咋办！我们防川村别的不敢说，船、人手、海里的门道，管够！”
当下，就在金老汉家的炕头上，由冷志军主导，金老汉、朴大爷和另外两个在村里有威望的老渔民参与，开始了第一次正式的“山海货栈”合作谈判。
冷志军将之前与赵德柱、冷潜商议好的合作方案提了出来：冷家屯以皮货、山货入股，负责内陆运输和销售；防川村以渔船、捕捞技艺、海货入股，负责海上捕捞和初加工。利润扣除运输、损耗等成本后，按六四分成，冷家屯占六，防川村占四。
这个方案，冷志军是经过深思熟虑的。冷家屯的皮货和山货价值更高，运输风险和路程也更远，占六成并不过分。而给防川村四成，也足以让他们获得远超以往打渔的收益，有足够的积极性。
金老汉几人低声商议了片刻。朴大爷抽着旱烟，缓缓开口道：“志军后生，你这方案，公道。我们防川村，没意见。不过，这海货的价钱，得定个章程，不能时高时低。还有，这第一次的货，你们打算咋弄？”
冷志军见对方如此爽快，心中一定，道：“朴大爷说得在理。海货的价钱，咱们可以根据品质、时节，定个底价，随行就市，但不能低于底价。至于第一次……”
他看向地上的山货皮货：“我们这些货，不打算全卖。想用它们，跟咱们村换等值的海货，最好是海参、鲍鱼、干贝这些干货，方便运输和存放。剩下的，我们再拿去县城或者更远的地方探探路，卖掉的现钱，就算咱们‘货栈’的第一笔流水。金伯，您看，咱们这些货，能换多少海货？”
金老汉和几个老渔民再次仔细评估了一下地上的货物，尤其是那张猪王皮和那些上等皮子，低声盘算了好一会儿。
最后，金老汉开口道：“志军，咱们一家人不说两家话。你们这些货，尤其是这张猪王皮，价值不好估量。这么着，我们村里，现在能拿出来的上等干海参大概有五十斤，大个的干鲍鱼三十斤，顶好的干贝二十斤，外加一些金钩海米、烤鱼片啥的，先都给你们装上！要是不够，等下一批海货上来再补！你看咋样？”
这个数量，远超冷志军的预期！他原本以为能换个二三十斤干货就顶天了。看来，金老汉他们是真心想把这买卖做长久，拿出了最大的诚意。
“金伯，这……这太多了！”冷志军连忙道。
“不多不多！”金老汉摆手，“你们带来的才是真正的硬通货！咱们这海货，只要肯下力气，海里就有！就这么定了！”
当下，双方击掌为誓，这“山海货栈”的口头盟约，就算初步定下了！虽然没有白纸黑字，但在这年月，一口唾沫一个钉，比什么都管用。
接下来的两天，防川村彻底忙碌起来。渔民们将各家珍藏的上等海货都拿了出来，仔细打包。金老汉带着人帮着冷志军他们将换来的海货重新装箱，捆扎牢固。乌娜吉则跟着阿妈妮和村里的妇女，学习如何更好地保存和鉴别这些海货。哈斯和铁蛋也没闲着，帮着修补骡车，准备返程的草料。
看着骡车上那些散发着浓郁海腥味的珍贵干货，想着屯子里乡亲们期盼的眼神，冷志军知道，这第一步，他们算是稳稳地迈出去了！海疆重逢，盟约定下，一条连接山海的财富之路，终于在他们脚下，清晰地延伸开来。
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