回到家时，秋初的夜色已经浸满了楼道。
刚打开门，手机就响了，是岳母打来的。
“立辛，下班了吗？吃饭没？”她的声音带着点疲惫，不像平时那么轻快。
“刚到家，还没来得及吃。”我换着鞋，把公文包扔在沙发上，“妈，你怎么这个点打电话？是不是有什么事？”
“也没什么大事，就是想跟你吐槽吐槽。”岳母叹了口气，“公司最近新项目一个接一个，我都快忙不过来了，压力大得很。还有不到一年就退休了，真有点撑不住了。”
我心里一紧，连忙说：“妈，要是实在累，就提前退休算了。反正咱们也不差这点钱，退休了想干嘛干嘛，想去旅游就去旅游，想在家休息就休息，多舒服。要是觉得无聊，就去真真贸易公司坐坐班，随便干点轻松的活，也不用受这份罪。”
“我也想啊。”岳母笑了笑，声音柔和了些，“但我负责的那个项目还没收尾，交给别人我也不放心。再说，我就是跟你吐槽一下，发泄发泄情绪，真让我提前退休，我还不习惯呢。”
“那你也别太拼了，身体要紧。”我坐在沙发上，拿起手机走到阳台，“累了就歇会儿，别硬扛着。有什么解决不了的问题，随时跟我说，我帮你想办法。”
“知道啦，妈心里有数。”岳母顿了顿，话锋一转，“对了，你最近忙的那个项目怎么样了？还顺利吗？”
“挺顺利的，就是压力有点大。”我笑着说，“这个项目是老头子亲点我上的，还跟诸葛晴打赌，半个月内拿下客户，所以我必须得干好，不能让他失望，也不能让诸葛晴看笑话。”
“妈相信你一定能行。”岳母的声音很坚定，“你做事向来靠谱，只要用心去做，肯定能成功。不过也别给自己太大压力，尽力就好，身体才是革命的本钱。”
“我知道了，妈。”我心里暖暖的，“时间不早了，你也早点休息，别熬太晚。我后天还要去拜访客户，也得早点睡了。”
“好，你也早点休息，明天加油！”挂了电话，我简单煮了碗面条，吃完就赶紧洗漱睡觉了。
周二一早，我穿着岳母熨烫好的深灰色西装，精神抖擞地来到公司。
裘莹玉已经到了，她穿着一身黑色职业套装，低胸内搭勾勒出精致的锁骨，搭配着光泽感十足的黑丝，既性感又干练。“范总监，早上好！一切都准备好了，可以出发了！”
“好！”我点点头，拿起方案和资料，“走吧，去利客福集团，拿下这个项目！”
利客福集团离我们公司不算远，打车半小时就到了。
这是一栋气派的写字楼，门口的保安站姿笔挺，大厅装修得豪华大气。
我们报了预约信息，很快就有一位穿着职业装的女士过来接待我们：“请问是方心集团的范总监和裘主管吗？我是运营部的文员，薛总监让我来接你们。”
“麻烦你了。”我笑着点点头，跟着她走进电梯。
到了运营部楼层，我们被领到一间中型会议室门口。文员敲了敲门，里面传来一个浑厚的声音：“进。”
推开门，里面已经坐了三个人。中间的是一位近45岁的男子，穿着一身灰色西装，肚子微微隆起，脸上带着世故的笑容，一看就是职场老油条。他旁边坐着两位中年男子，气质沉稳，一看就身居高位。
“范总监，裘主管，欢迎欢迎！”中年男子站起身，主动伸出手，“我是利客福集团的运营总监薛太楠，这两位是我们公司的鞠副总和李副总。”
“薛总监，鞠副总，李副总，您好！”我和他们一一握手，“感谢各位领导在百忙之中抽出时间见我们。”
“客气了，都是为了工作。”薛太楠笑着指了指对面的椅子，“坐吧，咱们开门见山，聊聊你们的合作方案。”
我们坐下后，裘莹玉把方案和资料分发给三位领导。
我深吸一口气，按照原定计划，开始讲解项目的合作流程。“各位领导，接下来我将详细为大家介绍我们为利客福集团量身定制的合作方案。首先，针对贵公司目前面临的物流延误和售后响应慢的痛点，我们提出了……”
我一边讲解，一边注意观察三位领导的表情。
薛太楠时不时点点头，眼神里却带着一丝敷衍；鞠副总和李副总则一直皱着眉头，认真地看着方案，偶尔互相交换一下眼神。
我没有受到影响，继续按照既定思路讲解，把方案的核心亮点、实施步骤、预算成本和预期效果一一阐述清楚，还重点强调了我们的售后保障体系，承诺24小时响应客户需求。
整个讲解过程用时35分钟，我觉得相当精炼了，没有一句废话，每一个环节都讲到了点子上。
讲完后，我笑着说：“各位领导，我的讲解就到这里，不知道你们对我们的方案有没有什么疑问，或者有什么需要我们补充的地方？”
然而，会议室里却陷入了沉默。
三位领导面面相觑，没有一个人说话，气氛有些尴尬。我和裘莹玉交换了一个眼神，都从对方眼里看到了疑惑。
过了足足三分钟，薛太楠才清了清嗓子，打破了沉默：“范总监，你的讲解很详细，方案也做得很用心。不过，你们方心集团之前已经有人来给我们讲过一份方案了，就是诸葛总带来的团队。”
我心里咯噔一下，果然，诸葛晴已经先我们一步拜访客户了。
“所以，现在有两份方案摆在我们面前，我们还需要时间好好考虑一下，对比一下两份方案的优劣。”薛太楠接着说，“这样吧，你们先回去，等我们商量出结果了，再给你们答复。”
“薛总监，我们的方案在……”我还想再争取一下，详细介绍一下我们方案的优势。
“范总监，不用急。”薛太楠打断我的话，脸上带着公式化的笑容，“我们会公平公正地对待两份方案，不会偏袒任何一方。你们先回去等消息吧，有结果了我们会第一时间联系你们。”
话都说到这份上了，我也不好再坚持。“那好吧，麻烦各位领导了。”我站起身，“我们就不打扰了，期待你们的好消息。”
“客气了，慢走。”薛太楠和两位副总都没有起身，只是象征性地挥了挥手。
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