清晨五点,天还未亮,魔都的互联网世界却已经悄然变天。
当大多数人还在睡梦中时,星烨游戏策划已久的广告正式启动。
第一波攻势从各大平台的广告位刷新开始——这个时间点经过精心计算,既能避开夜间低谷,又能赶上早高峰的流量爆发。
六点整,通勤族们像往常一样打开手机,刷着社交软件等待地铁或公交。
然而今天,他们看到的首页开屏广告不再是熟悉的电商促销或明星代言,而是一段充满张力的15秒CG动画:
青铜与王者的徽章在火焰中交错浮现,英雄的剪影在光影中展开对决,最后定格成两行极具冲击力的字体——《王者荣耀》《英雄联盟》,明日全国同步上线!免费畅玩!
“免费?”地铁上一个年轻白领揉了揉眼睛,确认自己没有看错。
在这个买断制游戏动辄数百元的时代,“免费”两个字本身就具有颠覆性的吸引力。
他下意识地点了进去,跳转到预约页面。
简洁的界面中,两款游戏的特色被清晰列出:《王者荣耀》——15分钟一局的快节奏MOBA,手机随时随地开黑;《英雄联盟》——经典的5v5对战,百位英雄任你选择。
最显眼的是预约按钮旁的那行小字:预约即送限定皮肤,上线首周双倍经验。
短短十分钟,预约数开始以肉眼可见的速度增长。
七点半,学生群体开始活跃。
校园论坛、游戏社区、QQ群、微信群...…
几乎所有的年轻人社交空间里,都开始出现关于这两款游戏的讨论。
“你们看到那个广告了吗?星烨的新游戏!”
“免费?真的假的?不会是氪金陷阱吧?”
“《王者荣耀》看起来不错啊,手机就能玩,课间可以来一局。”
“我更期待《英雄联盟》,看宣传片英雄设计好帅!”
八点,第二波攻势接踵而至。
三十位顶级游戏主播的微博、B站、抖音账号同步更新,内容高度统一:
今晚八点,直播试玩星烨新游!标题一个比一个吸引人:
“职业选手挑战《英雄联盟》新模式!”
“全网首测《王者荣耀》,带你上分!”
“免费游戏的品质能有多高?今晚见分晓!”
上午九点,江烨站在军训操场上,能明显感觉到周围同学讨论内容的变化。
休息时间,几乎所有人都在刷手机,而屏幕上大多都是星烨游戏的广告。
“江烨,你们公司这次宣传太猛了吧?”
陈骁凑过来,手机屏幕上正是一个游戏主播的预告视频,“我关注的十个主播,有五个今晚都要播你们的游戏。”
江烨微微一笑:“效果怎么样?”
“爆了!”陈骁激动地说,“我们班群、高中同学群、游戏群...…全在讨论。特别是免费这一点,好多人都不敢相信。”
不远处的陆子轩也看到了这些广告,脸色比昨天更加难看。
他原以为江烨被舆论缠身,星烨会受到影响,没想到对方不仅没有收缩,反而发起了如此凶猛的反击。
这种规模的宣传,需要多大的资金和信心?
上午的训练间隙,江烨找了个安静角落查看数据。
顾明发来的实时报告显示:截至上午十点,《王者荣耀》预约人数突破300万,《英雄联盟》预约280万;相关话题占据微博热搜前五中的三席;广告点击率高达18%,远超行业平均的3%。
“江总,效果超出预期!”顾明在电话里的声音难掩兴奋,“特别是免费策略,引起了巨大讨论,行业里已经有人在质疑我们的商业模式了。”
“让他们质疑吧。”江烨平静地说,“玩家会用脚投票。”
“不过..….”顾明有些犹豫,“真的不考虑设置付费门槛吗?哪怕是很低的价位?按照现在的热度,就算定价98元,首日销量破百万也不是问题。那可是一亿的收入…...”
“免费。”江烨斩钉截铁,“我再说一遍,免费是核心战略,不是营销噱头。我们要的不是首日的销售额,而是长期的用户生态和市场份额。”
他顿了顿,解释道:“顾明,你想想,如果收费,我们就是和现有的买断制游戏竞争。但免费,我们是在创造一个全新的市场——让那些从未在PC端花过钱玩游戏的人,也能体验高质量的对战乐趣。这个市场,比现有的游戏市场大十倍不止。”
电话那头沉默了片刻,然后顾明深吸一口气:“我明白了,江总。是我眼界不够。您说得对,我们要的是整个海洋,而不是一条河。”
“去准备吧,明天的上线不能有任何差错。”
下午,宣传风暴已经进入第三波。
这次是线下——全国三十个主要城市的公交站牌、地铁通道、商业中心大屏,全部换上了星烨游戏的巨幅海报。
更绝的是,与大型连锁网吧的合作已经敲定:上线首周,在这些网吧玩《英雄联盟》完全免费,还赠送饮料和小食。
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