我们翻开这本书就能看到，阿里之所以能够打造这部分的铁军，不是有多么伟大的秘密，而是在于他们的体系，就这个体系是人人都可以复制的，就是你们不要以为成功不能复制，对，成功虽然很难复制，但一定有轨迹可循，而且一旦当一家公司形成一套体系的时候，就算我们不能百分之百复制，我们也可以做到复制加创新，我们依然也可以把公司运作得很好对吧！
就像我现在一样，我们公司目前的销售团队，就在运用销售铁军，这里面所有的绩效和所有的体系，然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨，那么怎么样才能打造一支销售铁军呢，这本书中告诉我们的第一个，第一个叫做如果你想打造一支销售铁军，那么必须要统一他们的价值观，什么叫做统一价值观呢，就是，如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么？
我建议你可以在我们666书友会的平台中，搜索一本书叫做《机制大全》看第七集，我专门对企业文化和价值观，做了一个充分的讲解，你就明白价值观的威力，那绝对不是放在墙上贴的一个标语仅此而已，那价值观能起到什么作用呢，首先，我们这本书的作者叫贺老师贺学友，他就说了，阿里之所以能有强大的铁军，是完全是来自于对规则的坚守，所有超强的执行力都是来自于对规则的坚守，都是来自于不能碰那个高压线，什么叫做不能碰那个高压线呢？
我举个例子吧，就是阿里巴巴价值观中有一条叫做诚信，就是对同事诚信，尤其是工作上的事，对同事诚信，对客户也要诚信，如果在公司中的一些事，你做了一些欺骗，那么你就是碰到了高压线立刻开除，想都不想犹豫都不犹豫，无论这个人是谁，只要触犯到了公司高压线，立刻开除，我给大家举个例子。
比如说，之前的有一个区域经理，他当时报销打车费一百块钱，说是去拜访客户了，结果后来被发现，根本就没有去拜访客户，他骗了人 就是一百块钱仅此而已，立刻就做了件事，开除 二话没有，直接开除，不讲任何原因，不讲任何理由，只要你犯了规则就一定开除。
你再比如说，当阿里巴巴刚开始做阿里的网页的时候，不是要求很多老板把他们产品放在网上去卖吗，对吧，当时呢有一个员工，就跑去找到了一个房地产老板，说老板把你们的房子挂在我们网上卖吧，然后呢，当时这件事情被这个员工的高管知道了，立刻就说了一句话说，你把这一单退掉这个钱咱不能赚，为什么呀？
高管说：很简单呀，卖房子跟卖别的产品不太一样，我们的使命是让天下没有难做的生意，我们要想办法把他的产品挂在我们的网上，可以迈向全世界，可是卖房子这件事情却不太一样，对吧，而且以我们现在的体系根本也做不到，最关键的是卖房子几乎都是卖周边的房子，你想在一二十年前嘛，炒房还没有那么厉害，所以如果你收了他的钱，就是等于骗了这个客户，所以无论怎么样，哪怕你能赚钱，都请不要收这个客户的钱，你看这就是原则，这就是底线。
再举个例子，我们说一件更厉害的事，阿里巴巴前CEO卫哲，也是非常有实力的一位CEO做了一件事，当时呢，因为全年的业绩并不是很好，一边呢业绩压力很大，一边呢资本在逼阿里要做出好的业绩对吧，所以当时卫哲就做了一些事啊，想着也是为公司赚钱嘛，就把几个阿里巴巴的官方的主页，找了几个地方打广告，然后呢？又收了很多老板的钱，把本来这个不该放在网上卖的东西也放了上去，确实当时为阿里巴巴盈利了好多亿，大概有十几个亿吧，但是这件事情被马总知道之后立刻就做了件事情，CEO有什么了不起的 开除。
因为你违背了底线，违背了这个高压线，违背了对规则的坚守，所以你看到没有，这就是阿里巴巴，他能够打造铁军的最大的前提，那就是要统一价值观，要坚守底线，不能碰高压线，我们可以想象一下，那如果你不这么做呢，会发生什么情况呢，我想问一下，如果你公司有一个人做业绩非常好，但是他做业绩都是不择手段，虽然他让你公司赚到钱了，请问这样的人能不能留，不能留。
为什么不能留？我们可以想象一下，如果你公司有一百号业务员啊，有三五个业绩做的非常好，而且每一次都是不择手段赚了很多的钱，那请问非常老实的员工，非常遵守公司价值观的员工，看到之后会怎么想，我努力半天还比不上人家忽悠，对不对，反正大家都是骗你骗我也骗不如大家一起骗，于是我也开始忽悠，那么最后的结果是什么？最后的结果是你公司一定会被搞得乌烟瘴气，没有一个认认真真为客户着想的销售员，都是一些会忽悠的业务员，那请问你公司能做大吗？
你公司根本不能做大，所以阿里巴巴把公司的员工无论你是什么岗位，无论你在哪里，无论你有多少年限，他把岗位分成五种，哪五种呢，第一种是狗，第二种是野狗，第三种是小白兔，第四种是牛，第五种是明星，那么这五种有什么区别呢，我给大家解释一下，首先什么是狗，狗就是既没有业务能力价值观又不好的人，请问这种人怎么办？杀 对吧，第二种叫做野狗，来各位什么是野狗，野狗就是以业绩能力非常好，但是不遵守价值观的人就是特别能做业绩。
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